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场营销第九章定价策略

1.引言

定价策略是营销中的重要环节之一，对于企业来说，一个合理的定价策略可以在市场上立于不败之地。本章将介绍场营销中的定价策略，包括定价目标、定价策略类型、定价方法以及定价策略在场营销中的应用等内容。

2.定价目标

在制定定价策略之前，企业需要确定定价目标。定价目标直接关系到企业赢利能力、市场竞争力以及市场占有率等因素。

2.1利润最大化

利润最大化是企业最常见的定价目标之一。在这种情况下，企业会通过制定高利润的定价策略来获取更多的利润。

2.2销量最大化

有时企业可能会选择以销量最大化为定价目标。这意味着企业会制定低利润或者亏本的定价策略，以吸引更多的顾客购买产品或服务。

2.3市场份额最大化

市场份额最大化是企业追求市场占有率最高的定价目标之一。为了达到这个目标，企业会通过制定竞争性的定价策略来吸引更多的顾客。

3.定价策略类型

根据不同的定价目标和市场需求，企业可以采用不同的定价策略类型。以下是常见的定价策略类型：

3.1标价(或挂牌)定价

标价定价是最基本的定价策略之一，即企业为产品或服务设定一个固定的价格，并在市场上公开展示。这样的定价策略比较简单，适用于价格稳定的产品或服务。

3.2折扣定价

折扣定价是指企业在原定价的基础上给予顾客一定的折扣。这种定价策略常见于促销活动，能够吸引更多的顾客购买产品或服务。