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模拟商务谈判心得体会（精选3篇）

模拟商务谈判心得体会（精选3篇）

模拟商务谈判心得体会篇1

上了一个学期的商务谈判课,让我学到了很多。尤其是秦老师的教学风格，和气可亲的性格但见到迟到的同学又会带有一些严峻的神情。老师说：上课最重要看的是态度,态度好细节打算了你的成败。我深深的记住了这句话。

商务谈判这节课既有老师的讲课又有同学们的互动,也适量的布置了课后作业。在课堂上，老师经常和我们共享一些他自己好玩的经受，或者讲一些实际生活中的例子，每次都惹得大家爆笑不止，原来快要去找周公的同学也来了精神，连续听课。乍看上去，秦老师好像只是任凭的讲故事，课堂气氛变得很活跃，大家的留意力也被重新吸引到学习上，目的也就算是达到了;然而细细品尝，这些故事里面经常蕴有深意。或许故事本身并没有什么简单深刻，但是李老师却通过这些故事向大家传递了很多理念。他很擅长启发同学们思考，授课不会拘泥于课本，经常针对一个问题开放争辩，拓宽大家的思路;虽然有时候这些额外的知识很有些艰深难懂，但是的确熬炼了我们独立思考的能力。

讲课方式机敏多样，这使得我对和大家一起学习谈判的经受格外着迷。也正由于李老师上课如此精彩，经常在不知不觉之中，下课铃就响了。每一次上课我都布满期盼，心里猜想着李老师这次又有什么独到的见解，会向大家传递什么重要的理念，大家又会有什么经典的观点发表，也急着和大家共享自己最新的感悟

其次，给我印象最深的就是模拟谈判了，这次虽然表现的不是太尽如人意，但还是取得了一些其他满足的成绩。从谈判前的人员分工，收集相应的资料，制定谈判规划，模拟谈判的排练，都熬炼了我们组各个成员的动手能力，沟通技巧，组织能力等，同时也增进了我们同学之间的友至今谈判前的各种预备活动还在我脑中消灭。

还记得在谈判前两周，我们组就开头开会争辩这次谈判的具体事宜，我们都表示这次模拟谈判要进行系统的规划，收集具体的资料，明确各成员的责任分工，要一同编写谈判剧本，我们把从网上收集来的资料经过汇总，我们上上下下修改达十余次，每次排练过程中我们都乐观争辩修改的地方，从实际动身力求使资料真实可信符合事实。虽然这次是模拟谈判，却让我们感受到了谈判的气氛，在排练过程中我们扮演不同的角色，我们代表不同的公司，当我们为了各自公司利益争吵不下、不愿相让时，信任我们都进入了角色，这让我们感觉到了真实谈判的感觉，熬炼了我们在谈判中实际能力，如应时刻保持头脑糊涂，思维灵敏，不要落入对方的圈套中，这样才能在谈判中保持主动，另外在谈判中也要不断转变思路从而使谈判向自己有利的方面转变，同时在谈判中也要学会缓和气氛，当谈判进入僵局时适当聊几个轻松话题拉近与对方的关系这也是对谈判取得成功有很大挂念的。

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通过对这次模拟谈判我们也暴露出很多的弱点，在进行预备此次模拟谈判过程中我们发觉我们的知识面太窄，对于一些商业的专出名词不是太了解，对于一些商务礼仪也不太懂，还需要学习给方面的知识啊。这次模拟谈判是我们学到了很多书本上没方法学到的东西，比如1、要以集体利益为重，团体作战，不论什么打算，没有团队的共识与合作，一个人的能力很难完成。首先要取得队友的支持，倾听并考虑其他队友的意见。不要擅自做主。2、在谈判中要实行机敏的谈判方式，软硬兼施，必要时用强硬的态度。3、接受横向谈判方式，一个问题谈不下来，就应想尽一切方法，转移话题，洽谈其他方面的问题，必要时实行停止谈判。4、明白双赢不是双方平均得利，而是各取所需。双赢的条件是：各自有对方需要或必要的东西。

在这门课中学到了很多，但还是有很多的不足，但是这门实践性和有用性极强的学科，在书本上是学不完谈不尽的。最主要的是考虑问题不全面，没有经验是一个缘由，但更多的没有体会到谈判人员的境况，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际;再者，要细心观看生活，很多东西都是生活中我们没有留意到细节，很重要但却很简洁忽视;最终，就是深刻体会到今日事，今日毕。学习是循序渐进的过程，重在积累，而不能想一蹴而就。

模拟商务谈判心得体会篇2

商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不行少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益，削减分歧，并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。

一、职责与履行状况

此次谈判我们小组是代表。。。一方，谈判标的物是。。。。，主要围绕获得这