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20XX威尔逊为何被解雇-目录威尔逊为何被解雇1威尔逊为何被解雇威尔逊为何被解雇强销售料的方(2)培养招聘与应聘的能力 (1)增强对员工选聘、培训、评价的感性认识。力一[实训内容及要求] (3)培养科学管理所属员工的初步能力。这些人是大

1)阅读如下案例，并分析下列问题

①你认为从自身因素看，唐·威尔逊被解聘的原因有哪些?他究竟是否胜任②赛德贝克保险公司在招聘、培训与考核过程中是否存在问题?③如果你是唐的顶头上司，将如何处理此事

威尔逊为何被解雇

唐·威尔逊(DonWilson毕业于美国南方的一所大学，最近他被俄克拉荷马州特凯赛德斯城(Turkeysands)的赛德贝克(Saddleback)保险公司雇用了

他以前在芝加哥的一家大保险公司里担任索赔评定员，干了3年后，他对于总是处理索赔工作感到厌倦，希望能从事推销工作威尔逊为何被解雇赛德贝克公司最初在芝加哥面试了他，唐的服务经历证书表明他干得很棒1和唐的老板商谈后，赛德贝克公司将唐带到了特凯赛德斯城，几天后，唐接受了赛德贝克公司提供的职位，这意味着既可以增加收入又有机会去一个正在发展的销售地区工作2赛德贝克保险公司要求所有的实习推销员都参加一个为期两周的销售培训班，以便他们熟悉公司的业务、销售技术和市场策略，每个实习推销员在结束学习后将跟随一个老推销员干上一年3培训部主任萨莉·琼斯(SallyJones)和唐的老师感到唐对于他的新工作学习得很好，在6个月内就可以代表公司开展推销工作萨莉建议将阿肯色州中部的一个地区交给唐，因为公司最近有个老推销员退休了4那个地区在过去的5年里是中部销售地区销售收入的主要来源5威尔逊为何被解雇唐接受了这项任务，但过了6个月，唐的顶头上司简·彼德斯(JanPeters)对唐的工作能力、工作动机、所受的训练及工作经验产生了很大的怀疑。自从工作以来，唐既没有完成新订单的销售指标，也未能完成成本指标。为了找出问题的所在，简和唐谈了好几次12接着简让自己的一个助手兰迪·马修斯(RandMathews)经常去看望唐以观察其推销技术3在3年内，兰迪到唐那儿去了30次兰迪在向简的汇报中认为唐所受的训练很糟，当顾客询问有关该公司保险政策方面的技术问题时唐变得很急躁,而且他办公室里的同事们也没能接受他4兰迪认为唐的同事之所以不接受唐是因为他是个单身汉，而且喜欢打网球，而他的同事都是成了家的而且都属于相同的乡村俱乐部和高尔夫球俱乐部，保险单往往是在打高尔夫球或在乡村俱乐部中喝酒时签5威尔逊为何被解雇订的学在接下来的几个月中，唐的表现仍无起色简决定把这情况告诉萨莉，萨莉认为她应该和唐谈谈当萨莉打电话告诉唐这些事时，唐很难过他说他感到被出卖了，他原以为兰迪是来给他出主意的，没想到他是来监视自己的萨莉给唐打电话后几个月，唐得了流感而且看上去得病上一阵子唐休息了3天后，简打电话问他能否回来上班，因为业务正在好起来，唐回答说医生让他休息整整一周但第5天上午他感到有些烦躁，天气又那么好，于是他骑车去一家距他家不到10分钟路程的修鞋店当他进去时，他一眼瞥见简从那儿路过威尔逊为何被解雇周一他上班时在办公桌上发现了一张解雇通知书，周五将是他上班的最后一天2-演讲完毕感谢聆听汇报人：XXXX