阐述优势谈判技巧推荐5篇（掌握这些技巧，让你在谈判中立于不败之地）.pdfVIP

阐述优势谈判技巧推荐5篇（掌握这些技巧，让你在谈判中立于不

败之地）

篇1

英国某啤酒公司的副总裁在去南美作商务旅行时，接到总部的传真，要他在归

途顺便去牙买加和当地一家甜酒出口公司的经理谈生意。但问题是他没有去牙买加

作公务旅行的签证，想临时办1个，时间又来不及。于是，他只好以旅游者的身份来

到金斯敦的诺尔曼雷机场。在检查护照的关口，移民官从他皮包的工作日志及来往

信函中判明他是在作公务旅行，所以不许他入境。他反复向移民官声明，自己不过

是在返回伦敦前来这儿作短暂的休整。这才勉强被允许入境。他一在旅馆安顿好，

便打电话和那位甜酒出口商联系。刚打完电话，就来了位移民局的官员，说他是怀

着商务目的来到此地，而没有取得应有的签证。对他说，他将受到有关方面的严密

监视，一旦发现从事商务活动，便将立即驱逐出境，并处以高额罚款。足足两天，

他身边总有一位警察，像个影子似的。使他不得不像个旅游者一样打发时光。看来

此行是只能白费时间和金钱了。但是在他离开之前，却在警察的眼皮底下与那位出

口商谈成了生意。旅馆设有游泳池，池旁有个酒吧供客人喝喝饮料，稍事休息。监

视的警察只见他与一位身着比基尼泳装的妙龄女郎正坐在酒吧前喝酒，还有一搭没

一搭地和酒吧服务员聊天。谁知那位服务员竟是出口商打扮的，而那名妙龄女郎则

是他的女秘书。

案例分析：只要会想办法，任何官样文章都阻止不了人们谈生意。任何地方、

任何场景都可以用来谈生意。在国内很多私人老板特别会利用与客人吃饭的时间做

成生意，也有很多人会在陪客人游玩时把生意谈成。

英国人是第1个工业革命成功的国家，对于商业技巧也显出了十分聪明的摆弄。

智慧是英国人的特性，而喝啤酒也是英国的习惯，欧洲式的风情调趣也很符合英国

的习惯。作为1个优秀的民族，智慧式的成功是肯定的。

篇2

曾经看过一本书,当中有一句耐人寻味的话：隔膜是一扇无影的门，也是一堵最

厚的墙。的确，人与人之间最良的药莫过于沟通。假如人人都紧闭着心窗，把心里

话憋在里面，那么这个世界将会是疑心重重的聚焦点。缺乏沟通，人与人之间的距

离就会逐渐疏远，就更加说不上心有灵犀。

过去的我，也是把自己紧紧地锁在自己的世界中，心中有了想说出的话，却把

话咽下肚子，人，渐渐变得沉默寡言，精神不振。渐渐地我觉得自己缺少了解和体

谅，我和妈妈的关系，在我心中，一直是对无缘份的母女。

日积月累，随着文化知识的增长，我懂得了更多的人情世故，明白要建立一份

美好的情感，必须用心去沟通。

直到一天由于碍于面子，决定用书信的形式，写信给妈妈。因为我真的希望能

和妈妈亲密无间，母女间本来就应该心心相通的。在信中，我把我的意愿和希望坦

然地说了出来，我希望和妈妈沟通，真的希望!

妈妈收到信后，晚上把我带进了书房，我俩心平气和地坐在一起。妈妈首先开

了口：晖，妈妈真的对你有很大误解吗?如果是，妈妈现在先向你道歉。20xx年来，

我从没有听到过妈妈这样诚恳地对我说话，话音刚落，鼻子酸酸的，喉咙也像卡住

了一样。我静下来，对妈妈说：妈，我知我的月测成绩令您大受打击，但我也不好

过。您看到我的成绩单，便骂我无心向学，糊混过日子。其实月测前的一段时间，

我要代表学校参加两次竞赛。因为这次比赛关系到学校的声誉，我现在唯一报答的

方法，只有认真准备比赛，赛出个好成绩。有取必有舍，因此我花费了大量复习迎

考的时间筹备这两次比赛我心中也有很大的压力，重得喘不过气来妈妈眼里闪烁着

泪光，她把我搂在怀中，颤抖地说：都怪我不好，眼见你成绩退步得厉害，只顾得

责备你，从没认真跟你沟通过，造成你我之间存在着误解。说着这些话，妈妈的眼

泪再也忍不住落到了我的手心，我心痛地为妈妈擦干泪水，说：其实我也是不对的

，我应该早向您解释，不应让您为我在学校的学习情况而忧心忡忡。孩子，我没有

文化，每天只顾让你读好书，考好试，上好学校。根本没有理会你的苦处。妈妈接

着说。

妈妈，其实读书辛苦点也是值得。没有劳动哪有收获?但当我每次考差了，回到

家，你的第一句话总是没指望了，考这个成绩，还谈什么上好高中?读书与否一个样

，您知吗?这句话曾多少次刺伤了我的心?我真的很想告诉你，我也有努力，也有尝

试，我甚至比其他人更加兴奋，可是成绩这样，我比您更加难过说着，眼泪便情不

自禁流了下来。晖，我对你的了解实在太少了，请原谅妈妈，忽略了你的感受。妈

妈搂着我在怀中，我从没这样幸福地哭过，因为妈妈终于能够了解我，体谅我，解

开了心中一直紧锁的结