销售述职报告推荐3篇（突破销售记录，实现销售业绩的秘诀）.pdfVIP

销售述职报告推荐3篇（突破销售记录，实现销售业绩的秘诀）

篇1

20xx年开始了，来的那么突然，也那么的从容，总结20xx年，计划20xx年。

总结20xx年，是一个跌宕起伏的一年，我们在全球金融危机的影响下，镀锌价

格一直是不平稳的，如同做过山车一般忽高忽低，但是我们镀锌厂在常处与任厂的

带领下打了一个漂亮的战斗，创造了很多历史记录，全年完成16.2万吨的生产量，

库存也创造了历史最高的时候8500多吨，全年也完成了不错的利润，在销售会议上

得到了领导的认可和表扬。

xx年的工作感觉完成的不错，在排产方面根据领导要求做到科学化排产，同样

的规格型号尽量都排在一起，让车间少换型，提高了生产效率，创造了生产利润，2

0xx年我会继续坚定不移的执行科学化排产。20xx年在联系客户方面也有不错的业绩

每月xx00吨左右，20xx年要确保每月最少1500吨的加工量，力争20xx吨，争取提高

一个台阶。在焊管入库方面全年为公司严把壁厚关，防止客户钻宝来的空子，对客

户来料进行实际与理论相结合，做到有凭有据，创造了xx多万元的利润，也感谢磅

房和质检的相关人员对我的支持，共同取得的如此成绩。

20xx年会是一个诸侯并起，硝烟弥漫的一年，很多有实力、有资金的人看到20x

x年上半年镀锌形式，下半年不少做贸易的自己上镀锌生产线，一上还就是2条，原

先老的镀锌加工厂，也纷纷扩大生产规格，增1条生产线，下半年一下多出了xx多

条生产线，越来越多人看到了眼前的利润，都想分一杯羹，殊不知物极必反，形式

急转直下，面对着原材料，锌锭、煤、酸的价格上涨，对方刚开始干镀锌还有些技

术瓶颈，客户源还有些匮乏没有打开等等原因，有的停产改造设备，有的为了保存

上半年的胜利果实暂时收工，准备20xx年在战。

20xx年是竞争贯穿着的一年，在想高枕无忧是不可能的了，我们要拿出刺刀，

亮出宝剑，去拼搏，把他们踩在脚下，狭路相逢勇者胜，在马总给召开的销售人员

会议上，提出了明确的指示与目标，越是在困难的时候我们就要更加努力的迎难而

上，把产量提高上去，把销量更要提高上去，压缩同行业的市场占有率，用拉、挖

、拜各种销售手段，保证公司车间的正常生产，保证完成公司下达的16万吨的生产

任务。

20xx年我要做到每年都要上一个新的水平，上一个新的台阶，有做的不好的地

方领导多批评多指点，为宝来更美好的明天而鞠躬尽瘁。

篇2

你们好！我是xx公司的一名销售人员，我叫xx，很高兴能够加入公司的销售团

队，下面是我这个月的工作述职报告。

虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺

利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个

原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销

售的方法技巧。

目前，我拥有的客户群主要是在xx岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小

型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了xx

个客户，其中有xx%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%

是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到xx%。

在这个月里，我拜访了xx个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访xx-

个客户，其中xx个是稳定的中小型客户，xx个是稳定和不稳定的大客户，还有xx个

是新客户。目标销售额要达到xx万以上，合同签订率要达到xx%以上。

我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下：

1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不

到客户。

2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些

问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再

打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客

户会不够信任。

3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟

通得不够，导致没能及时解决，错过了最佳的机会。

4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得

不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。

5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时

还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐

观。