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《三星智能手机营销策划书》

目 录

一、前言 错误！未定义书签。

二、界定问题 错误！未定义书签。

策划主题 错误！未定义书签。

策划目标 错误！未定义书签。

三、环境分析 错误！未定义书签。

三星集团简介 错误！未定义书签。

国内智能手机市场分析 错误！未定义书签。

三星智能手机i9100与竞争对手分析 错误！未定义书签。

三星智能手机宏观环境分析 错误！未定义书签。

四、问题点和机会点 错误！未定义书签。

优势（strengths） 错误！未定义书签。

劣势（weakness） 错误！未定义书签。

机会（opportunities） 错误！未定义书签。

威胁（threats） 错误！未定义书签。

SWOT综合分析 错误！未定义书签。

五、营销目标 错误！未定义书签。

六、营销战略(STP战略) 8

1.市场细分及目标市场 8

3.市场定位 8

七、营销组合策略 9

产品策略 9

价格策略 9

促销策略 10

渠道策略 10

八、营销实施方案 11

1.庆祝元旦三星智能手机促销活动 11

九、财务分析 13

十、策划控制方案 14

一般控制方案 14

应急方案 14

结束语 14

附录 15

参考文献 15

手机行业消费情况问卷调查 16

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一、前言

在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，苹果，小至国内的魅族，酷派等手机生产企业。

截止2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，占领全球16%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。2010年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势。IDC《中国2010年第四季度手机市场季度跟踪报告》预计，未来5年中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，未来5年中国智能手机市场复合增长率将达34.1%。拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场，一成为了各大手机厂商的必争之地。

根据调研公司StrategyAnalytics近日发布了第三季度主要手机厂商销量情况，三星智能手机出货量超过苹果，成为第一大智能手机厂商；不过以总出货量计，诺基亚仍居第一，市场份额27.3%，而三星紧随其后。三星在智能手机市场上拥有巨大优势，如何才能继续领先这个优势呢？这就是我的制作这个营销策划案的目的。好的手机要有一个好的营销策划才行，才能够让它在这么竞争激烈的市场上占有一席之地。

二、界定问题

三星智能手机在市场中取得较大的领先优势，在众多手机产品中脱颖而出的顶尖产品是一款叫i9100的机型，三星公司在2011年5月，韩国三星电子发售了旗下新一代旗舰Android机皇：GalaxySIIGT-i9100 。三星GalaxySIIGT-i9100 是三星首款使用了双核处理器的 Android智能手机，定位高端市场。本次策划案就围绕这款i9100而制定。

策划主题

三星i9100智能手机在2012年1月——2012年3月年新年期间推广策划，选择全国省会城市进行一次大规模推广活动，由于是中国的传统春节，也是假日经济十分活跃的时间，每年的这个时期都是手机销售的传统旺季，希望借此保持三星手机在国内智能机市场的第一位置，同时为潜在消费者提供一个良好的机会了解三星手机，了解三星品牌，进而购买三星的产品。

策划目标

扩大品牌知名度

通过在销售卖场的一些活动，对三星的品牌，三星的产品特别是i9100的大力宣传，让消费者了解三星的企业文化、品牌故事、企业理念等。从而树立良好的企业形象，扩大企业和品牌的知名度。

亲身体验产品

通过对三星i9100的产品体验，让消费者切身实地的使用这款手机，让消费者感受到手机的优秀性能，超薄的机身、流畅的运行、快捷方便的操作方式、多种多样的应用程序。从而让消费者体验到本款机型的与众不同。

增加销量

此次推广活动最主要的目标就是提高三星i9100的市场售量和市场占有率，通过提高知名度和消费者的亲身体验培养顾客的忠诚度，增加产品的销量。

三、环境分析

三星集团简介

三星电子(SamsungElectronics)作为大韩民国电子产品生产企业，是韩国规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企

业。该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人网络，员工数多达157,000人，2009年超越惠普（HP）跃升为世界最大的IT企业，其