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开店选址的关键所在
来源:青年创业网
开店选址问题的关键是:如何以地利优势,取得较大的进店客流量和实际销售量。为
此,必须经常关注当地市区的城建动态,在城市的市区发展方向和消费,调研
在主要消费时段,沿街人流量的大小和主去向。笔者在日常工作中总结出了几个选址的窍
门:
■驻足便利
一个城市都会划分若干个商圈,并存在城市和副之分。在实际操作中,
我们会主干道选址、主干道路口的选址、次干道选址、社区选址、城乡结合部选址等
类别的选址问题。上班族多居住在市之外,在消费群体中占相当比例,且多数早上上
班匆忙、下午下班后时间充裕。有数据,白天八小时制下班后的2~3小时内,主
干道上沿街会出现一个明显稳定的消费驼峰。所以,干道(路口)选址时应结合上述情
况,选择靠近城市外辐射方向的一边(路口要考虑两个方向的重加),这样有利于顾客
驻足。
■抓大捏小
把准主干道的路口,以建形象店的标准将店招牌加大做靓,形象上与连锁店高度
统一。可能的话,将整栋楼体的主体色及窗帘颜色装成和企业VI系统相符的色别,远
看和谐美观,能增强视觉冲击力。对于房租价格较低的背路街道(胡同)、社区、城乡结合
部等地选址,要以靠近居民区、医疗机构为原则,距离越近越好,特别是附近有竞争对手
的地方,谁靠近一小步,销售就可能拉开一大步。
■莫忘店中店
在大型的商场、超市设置店中店,虽然租价不菲,但与商场(超市)共享庞大的客
流,结合销售情况,顺应商场(超市)的促销活动,适时应季地调整商品结构,也将成为新
一家为公司贡献利润的门店。
此外,在选址过程中,还需要对周边(商圈)的人口密度、职业构成、家庭规模、
户均收入、消费支出、比例、结构、、商店总数、消费倾向、时间
和动机等进行摸底分析,研究划定区域内连锁网点的呼应布局,原则是根据城市的商圈布
局,决定一个店组合和排列店组合,更好地建立动态、平衡的物流网络,以便有
利于连锁各店间调剂货源,达到区域内各种资源的共享。
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