大自然薪酬体系销售篇.pptxVIP

客户管理营销体系薪酬绩效体系（销售篇）目标绩效考核团队绩效考核目标绩效考核团队绩效考核个人绩效考核

1.目标绩效考核

2014年制定目标（一拖二）目标制定操作示范铜梁大自然商场2014全年目标任务任务季度第一季度第二季度第三季度第四季度合计1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年确保任务接单量500500280025001300480080012001800150080045002.3万方回款金额120万220万160万200万700万冲刺任务接单单量70070030002800150050001200140020002000100047002.6万方回款金额140万250万190万220万800万挑战任务接单单量90090032003000200053001500220023002200150050003万方回款金额160万280万210万250万900万6月和12月的任务量以大自然万人疯抢活动准确时间具体调节店长（1名）＋销售顾问（2名）＋行政文员（1名）＋售服经理（1名）＋库管（1名）＋金保姆（1名）工资占比：5.2%

2015年制定目标（一拖四）目标制定操作示范铜梁大自然商场2015全年目标任务任务季度第一季度第二季度第三季度第四季度合计1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年确保任务接单量90090032003000200053001500220023002200150050003万方回款金额160万280万210万250万900万冲刺任务接单单量1200120038003300270062001900270029002500180058003.6万方回款金额190万330万250万310万1080万挑战任务接单单量1500150046003800360069002400320036003100240064004.3万方回款金额210万390万280万370万1250万6月和12月的任务量以大自然万人疯抢活动准确时间具体调节店长（1名）＋销售顾问（4名）＋行政文员（1名）＋售服经理（1名）＋库管（1名）＋金保姆（1名）工资占比：6%

2.团队绩效考核

2.团队绩效考核店长：商场季度整体回款额（A）

2.团队绩效考核销售：商场季度整体回款额（A）商场月度整体接单量（C）

3.个人绩效考核

通提＋个提公共部分提成＋个人业绩提成（销售额提成）阶梯底薪业绩（接单平方量）按阶梯计算底薪阶梯个提+PK＋目标完成率奖金奖金阶梯计算提成+pk奖励销售大致薪资方式

3.个人绩效考核底薪篇相关说明：基本工资基本工资部分不对员工进行考核，基本工资不受商场经营业绩波动影响，但与月出勤率挂钩，计算公式如下：月实发基本工资=当月应出勤天数x每天工资例：如员工少用1天假期＝职位基本工资÷当月应出勤天数x2附加说明：当月实际出勤天数少于应出勤天数时，按少于部分天数扣发工资。（详见商场假期说明）工龄工资工龄工资指商场正式员工连续工作时间满一年可以享受。员工正式工作满一年，工龄工资计为100元/月，工龄工资满600元/月后，不再累加。福利与补贴每月3天假期，补贴交通费用，通讯费用，其它公司根据实际情况适时调整，及时通知员工。

3.个人绩效考核提成篇店长：导购补充说明①装修工程单，装饰公司全包，一律按8折计入商场及个人业绩；②老板关系户定单，一律只按实际金额8折计入商场及个人业绩；③渠道产生的赞助，送出商品，不纳入商场及个人业绩。个人回款额业绩(B)

3.个人绩效考核底薪浮动篇导购个人接单平方量（D）销售组长基数多200元

鼓励大单单值(接单平方量和回款额双重考核)设置大单奖励、回款额奖励设定年目标，季度目标，月度目标，人均目标，（目标分为保底，冲刺，终极），奖励超额超出各项任务部分薪资提成提高，奖金阶梯设置，按个人业绩排名分得。2015年销售薪资机制特点

员工责任心强，真正把客户跟单，搜集客源渠道当作自己事在做。目标清晰，目标感强，员工才能高度关注。回款额，接单平方量双重考核。多重激励，层层奖励。员工自身跟单销售能力得到成长和提升，PK机制的融入激发斗志。只有解决薪酬方案，才是解决团队吃大锅饭，人浮于事的源头。薪酬机制特点

支撑薪酬机制附属文件

商场报备机制关于执行“销售人员客户报备管理规定”的通知为规范店面接单工作，有效加大店面潜在客户信息储备，同时进一步加强销售人员对客户的跟进力度，特制定以下“销售人员客户报备管理规定”：一、所有初次来到商场的客户，负责接待的销售人员需尽量获取客户部分资料信息，并填写《客户信息报备表》要求至少具备客户姓名、联系电话、居住小区或楼盘名称三