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卡物分离营销礼品卡销售与规范

营销管理手册增补内容

卡物分离营销

礼品卡销售与规范

一、目的：

规范和指导经销商卡物分离销售模式；

二、适用：

东方粮油礼品类产品的卡物分离销售过程，适用范围为东粮的签约经销商以及司内、外个人代理商；

三、卡物分离销售原则：

卡物分离，降低渠道风险，利益分享，扩展销售机会，合作服务，提高订单影响；

四、具体规范如下：

礼品卡类别产品因为存货成本高昂，且大米类别产品的存储要求较高，容易因为存储问题造成质量问题，故礼品类别产品的销售鼓励经销商进行卡物分离销售模式的操作，降低存货风险，获得市场操作的灵活性；

礼品类别产品的产品礼品卡由东粮营销中心统一制作，加盖公司财务公章后激活；

签约经销商凭产品订单金额领取相应的产品兑换卡，规则如：经销商产品订单金额为1万元，可领取相应礼品卡折算的金额为5万元（1万元*5），未销售完的礼品卡可退还东粮，由东粮调换或销毁，对礼品卡不能再销售的，按照每张10元收扣除制作成本费用，经销商礼品卡销售流程如下图：

司内个人代理商，按照内部礼品卡订单流程执行，购买一张礼品卡都按照相关产品报价直接收取费用，简称一手卡一手钱，礼品卡一经售出将不退不换；

司外个人代理商，按照内部礼品卡订单流程执行，购买一张礼品卡都按照相关产品报价直接收取费用，简称一手卡一手钱，礼品卡一经售出将不退不换；

礼品卡销售价格，签约经销商直接执行公司统一价格体