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女装数据分析报告—以立刻有女装店为例

目录：一．前言

二．公司简介三．报告目标四．制作流程五．数据来源六．数据展示七．数据分析八．结论与建议

一．前言

目前服装行业的最大类目是女装行业，不难理解相比于男装，女装的更新速度快，受众广以及品类多样，而本女装店主要以经营裤装，裙子，睡衣，夹克，上装，潮流为主，通过对这些商品信息，我们可以进一步分析畅销的商品有什么共性，即怎么样性质的商品更容易畅销，销售量和什么因素相关。借此我们可以把握整个市场的宏观特征，发掘高销量服装共性，找到影响销量的显著因素，并且量化这些显著因素。从而更合理有效的捕捉流行趋势，定位市场，合理管理库存以及更改营销策略。

二．公司简介

立刻有的背景：成都立刻有女装服饰有限公司设立于2008年9月20日，距今已经有十一年的历史了，立刻有创立之初是想证明在那个青涩的年纪自己也可以独当一面，是为了给自己的梦想和青春留下不服输的颜色，“装点你的美丽，成就你的自信”这是我们一直坚持的方向。

使命mission：将服务与品质做到极致。

价值观value：紧跟时代，品质与服务并存。

愿景visin:做一家拥抱变化以女性成长为主旨的时尚女装。

经营范围：立刻有女装的经营范围以批发，零售，裤装，裙子，睡衣，夹克，上装，潮流为主。

经营状况：本店铺是一家拥有660万粉丝的十一年女装店铺，我们拥有六家线下的女装加工厂。与圆通快递与顺丰都有合作，能保证及时发货。多年来的好品质与服务使店铺的好评率已经达到了99.36%。商品经营以裤装，裙子，睡衣，夹克，上装，潮流为主；经过长久的经营经验得出，目前最畅销的是裤装，裙子，上衣这三类的产品，所以我们现在主打的经营商品是这三类。为了使店铺持续长久的经营盈利，在这三类商品的新品上新方面也紧跟潮流风向，仔细筛选了符合大众审美的女装进行上架。由于个别商品过于受欢迎或者不符合客户需求也会造成商品库存不足或库存积压的状况。

三．报告目标

进货计划：分析热销和滞销的产品，根据款式和码数调整库存和采购量。

产品调整：找出店铺差评和不推荐产品，调整产品设计。

用户反馈：客户的评分趋势是怎么样的，与年龄是否有关。

广告营销：找出不同年龄客户群体对产品的喜好，进行有

针对性的推广。

四．制作流程

方案设计：（1）数据分析报告的题目

数据分析报告的目录

数据分析报告的正文

数据分析报告的目标

（6）数据分析报告的汇报

工作安排：（1）数据分析由刘沂昕，杨青霖完成

数据分析报告由肖芝锜和张燕秋完成

PPT制作由刘毅，张翔宇完成

数据采集：利用数据采集器，采集到了淘宝电商真实的销售数据。

提交报告：汇报后统一提交给任课老师。

五．数据来源

1.来源于淘宝真实购买数据。

六．数据展示

1.主要通过数据透视表达到数据可视化的效果，辅之以图表进行展示。

七．数据分析

1.运用excel数据分析工具，具体操作方法有以下几种数据清洗，数据筛选，数据建模，函数计算。

八．结论与建议

(一).结论

立刻有女装店的好评数多的有裤装，裙子，上装；推

评级前三上装裙子裤装数值391325761592

评级前三

上装裙子

裤装

数值

3913

2576

1592

推荐前三

上装裙子

裤装

数值

4163

2720

1684

产品大类

潮流潮流潮流潮流潮流

潮流

客户评级平均分

4.221052632

流行码数

均码

产品大类

夹克夹克夹克夹克夹克

夹克

客户评级平均分

4.542056075

流行码数

均码

产品大类

裤装裤装裤装裤装

裤装

客户评级平均分

3.580142476

流行码数

均码

产品大类

产品大类

裙子裙子裙子裙子裙子

裙子

客户评分平均数

4.961851475

流行码数

均码

产品大类上装上装上装上装上装

产品大类

上装上装上装上装上装

上装

客户评分平均数

4.166448016

流行码数

均码

产品大类

睡衣睡衣睡衣睡衣睡衣

睡衣

客户评分平均数

3.294768612

流行码数

大码

老年，中年，青年客户都倾向于购买裤装，裙子，上装，中年客户是店铺购买客户中占比最多的群体。

老年，中年，青年的评分最多，评分趋势与年龄是相关的，老年对潮流的评分就偏低。

(二).建议

在大码，小码，均码中。均码是销售量最高的，因此我们在上新进货时应多留库存给均码的商品

上装，裤装，裙子是畅销类商品，所以我们可以多留存库存，并且该类商品的均码也是销售量最高的，因此均码的库存量应该多于小码和大码；夹克，睡衣，潮流类商品销售量较低，因此我们可以适量减少库存和采购量，避免造成库存积压。

由于中年客户是最大的购买人群，我们要时刻关注中年人群的潮流趋势，来分析出中年客户可能会喜欢的商品类型，并以此进行新品上架。

中年和青年客户最喜欢的商品都