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牡丹花都：
一、客户对商品存在传统观念的，尤其在陕西当地人的心目中，认为河
南没有什么好东西。建议，从在陕西当地的洛阳人着手，挖掘他们身边的资
源。
二、就商品本身而言，有我们的亮点产品（牡丹公主果酒、牡丹精油皂）。非地
域性所限制。可以多发展类似的产品，作为我们的主品。
三、丰富产品种类，建议减少单品的数量，增加商品的种类，符合牡丹花都洛阳
特产所设立的初衷。我们服务的人群A类客户就是陕西当地的人，洛阳顾
客。只要是洛阳所独有的都是我们应该有的。在陕西做洛阳商品的第一代购商。
四、产品的定价和市场的定位有待研讨。举例：牡丹瓷工艺品，本身不具有收藏
价值的商品，定位在品的范围内，被大众所认可和接受才是最终目的。
五、我们所有的商品都是代购。举例：牡丹饼，八大件，牡丹茶，牡丹精油皂等
都可以在上和类似的平台找到原本厂家发布的信息。怎么样能保证
我们在当地利润来源和优势。建议：牡丹花都商贸商标，所有商品重新
贴牌。
洛阳醇：
一、同“牡丹花都第一条”
二、品质有保证：口感不错，绵，略带甜；劲不大，但有后劲
三、市场零售价偏高，建议在原有零售价基础上，买一赠一。洛阳醇酒的口碑一
定是喝出来的。市场切入前期：“抛开利润保本，占领市场为王”。
四、等平台，统一零售价
五、建议进大型卖场，如世纪金花，万家。不怕压货，不为销售。借助他们
的“名人”效应：我们商品能进大卖场，品质一定保证；进卖场后，所有商品在
“扫条码，比价格”都会对线下销售有很大的促进（洛阳醇国韵世纪金花条码价：
218元，实际线下168元。顾客愿意）
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