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百雀羚分析

目录背景分析环境分析STP分析4PS分析广告策略未来展望

背景分析1.1行业背景及现状继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为消费群体中的又一新兴消费热潮。随着社会经济的发展，人们的消费能力在不断增强，“面子”问题越来越受到人们的重视。据Euromonitor统计，2014年中国化妆品零售交易规模为2937亿元（含个人护理产品），预计到2019年，这一规模将达到4230亿，年增长率将稳定在8%上下。持续增长，发展潜力巨大

1.2公司简介百雀羚创立于1931年，拥有八十年专业护肤历史，是中国化妆品行业屈指可数的经典国货厂商。悠久的历史，承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。品牌曾多次被评为“上海著名商标”，并获“中国驰名商标”等称号。公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品。传承经典，勇于创新，百雀羚将传统中医理念与现代科技相结合，先后推出了多款“草本护肤”系列产品，引领国货护肤新概念。

1.3产品介绍上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney，主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。

1.4发展历程起源1931年，上海富贝康公司引进德国配方，中国第一代护肤品成功问世；扬名自30年代初，百雀羚护肤香脂热销全国及东南亚主要地区，成为名媛贵族首选的护肤佳品。发展80年代后，国内首创肌肤由单纯的“保护”诉求，进入全面“护理、滋养”的护肤新理念，旗下的百雀羚、凤凰产品系列风靡全国；兴盛2000年起，产品和技术不断升级超越，百雀羚止痒润肤露、号称“中国小黄油”的凡士林霜、甘油一号、?护发素等明星产品畅销全国。“百雀羚”多次获上海著名商标称号；

环境分析PoliticalSystemEconomic在过去十余年的时间里，我国设计化妆品管理的基本法规有11部，化妆品先关法规18部，产品标准18部。对化妆品行业的管理几乎涉及到研制，原料生产包装广告等所有领域我国宏观经济的持续增长，国家经济政策的进一步开放，带动了整个化妆品行业的快速发展，也该百雀羚带来了更多的发展机会2.1宏观PEST环境分析

大家应该也有点累了，稍作休息大家有疑问的，可以询问和交流8

中国人经历了从不敢美容，不知道美容，没有美容产品可以选择到敢于美容，善于美容，有无数的美容产品和服务可供选择的转变Social化学化妆品虽然见效较快，但或多或少都会伤肤，因此，在消费者崇尚自然，最求天然环保的今天，天然活性物在化妆品生产中被大量使用，各种维生素，活性物，植物精华素将主导今后的化妆品原料市场Technological)

供应商在过去十余年的时间里，我国设计原料队护肤品的价格影响不高，占买主产品总成本的比例不高，且供应商提供的原料不具备一定的特色，买主易转换，且存在较多的可替代选择，古其议价能力较低化妆品管理的基本法规有11部，化妆品先关法规18部，产品标准18部。对化妆品行业的管理几乎涉及到研制，原料生产包装广告等所有领域2.2微观五力模型业内竞争——草本护肤品草本护肤品锦年走俏，市场前景好，但成熟的，受消费者认可成都高的草本护肤品品牌不多，另一方面，草本护肤品市场进入障碍不高，国际知名大公司旗下的各大品牌也加大了在中草药领域的研究和开发力度，或者通过收购我国品牌的方式，进军草本护肤品市场。市场竞争力仍较大。

由于草本护肤品还没有形成品牌集中的情况，不同的品牌有其不同的诉求的，使产品差异化，且草本护肤品并非高科技产业，其研发成本和销售成本可以控制，对资本需要相对较少，分销渠道灵活。由于草本护肤品行业并不是以成本取胜，潜在进入者不会收到过分的遏制价格打击，故潜在进入者的进入能力较大。潜在进入者购买者较多但主要是个体，草本护肤品品牌认可度高的企业比较少，消费者的选择较少，但是非草本护肤品的品牌较多，且市场打，是的消费者议价能力高顾客非草本护肤品品牌较多，且市场认可度高，利润空间高，竞争力强。替代品——非草本护肤品

STP分析3.1市场细分1、中青年女性?2、中高收入稳定的25-45岁的消费者?3、17—25岁年轻群体STP分析

3.2目标市场选择从百雀羚以往的消费格局来看，消费价格需重新改革，突破低档品牌的格局，从中低端升级到中高端消费，消费者群体从中青年女性，工薪阶层以及学生为主，转向中高收入稳定的25-45岁的消费者为主。百雀羚品牌首先在国内打响，激起老品牌的复古潮风，突破老品牌的低端价格，开拓国内市场，在国内重拾辉煌和国民的认可。在国内设立专柜，提高档次，品牌全面包装革新，与新时代的新元素和老上