服装销售面料培训ppt课件.pptx

汇报人：文小库2023-12-16服装销售面料培训ppt课件

目录引言服装面料基础知识服装销售中面料应用技巧常见面料问题及解决方案案例分析与实践操作

01引言Part

培训目的和背景提升销售员对面料知识的了解和掌握增强销售员与客户的沟通效果，提高销售业绩适应市场需求，提升品牌形象

服装销售人员希望了解面料知识的消费者希望提升销售技巧和客户沟通能力的销售人员培训对象和目标

02服装面料基础知识Part

面料分类及特点天然纤维面料如棉、麻、丝、毛等，具有吸湿、透气、保暖等特性。化学纤维面料如涤纶、尼龙、锦纶等，具有耐磨、耐洗、易干等特性。混纺面料由不同纤维混纺而成，具有多种纤维的优点，如吸湿性好、透气性好、弹性好等。

面料性能指标吸湿性指面料吸收水分的性能，与人体舒适度密切相关。弹性指面料在受到外力作用后恢复原状的能力，与服装舒适度和耐用性有关。透气性指面料让空气通过的性能，与人体散热和排汗有关。保暖性指面料保持人体温度的性能，与纤维结构和空隙有关。

1423面料鉴别方法手感法通过触摸面料表面，感受其柔软度、粗糙度、厚薄等。燃烧法通过燃烧一小片面料，观察其燃烧速度、气味、残留物等。外观识别法通过观察面料的颜色、纹理、光泽等，判断其纤维种类和品质。仪器检测法通过专业仪器对面料进行检测，获取更准确的数据和信息。

03服装销售中面料应用技巧Part

STEP01STEP02STEP03不同风格服装对面料选择的要求轻薄型面料适合冬季服装，如羊毛、绒线等，保暖性好，适合制作保暖的款式。厚重型面料挺括型面料适合正式场合穿着的服装，如西装、套装等，质地挺括，线条分明。适合夏季服装，如棉质薄纱、雪纺等，轻盈透气，适合制作飘逸的款式。

根据服装风格和款式选择合适的面料搭配，如棉质与麻质、丝绸与皮革等。面料搭配根据服装风格和场合选择合适的色彩搭配，如冷暖色系、对比色系等。色彩搭配面料搭配与色彩搭配技巧

根据面料特性选择合适的洗涤方式和洗涤剂，注意水温、洗涤时间等细节。洗涤保养熨烫保养存放保养对面料进行熨烫可以保持其平整和美观，注意熨烫温度和压力的控制。存放时应该避免阳光直射和潮湿环境，保持通风干燥。030201面料保养与维护知识

04常见面料问题及解决方案Part

缩水原因纤维吸水膨胀织物结构松弛缩水问题及解决方案

洗涤方式不当解决方案选择适当的洗涤方式，如手洗或机洗，并使用适当的洗涤剂缩水问题及解决方案

0102缩水问题及解决方案织物结构设计时考虑缩水因素，提高织物的稳定性预缩处理，在生产过程中对织物进行缩水处理，以减少后期缩水风险

起球原因纤维表面磨损摩擦力增大起球问题及解决方案

03选择耐磨性好的纤维材料，如聚酯纤维等01织物结构紧密02解决方案起球问题及解决方案

起球问题及解决方案织物结构设计时考虑纤维排列和织物密度，以减少摩擦和磨损使用抗起球剂，在织物表面形成保护层，减少起球现象

123褪色原因光照和氧化作用洗涤剂和漂白剂的氧化作用褪色问题及解决方案

织物结构不稳定解决方案选择稳定性好的纤维材料，如棉、麻等天然纤维褪色问题及解决方案

使用抗氧化剂，减少光照和氧化作用对织物颜色的影响控制洗涤剂和漂白剂的浓度和使用温度，避免对织物颜色的破坏褪色问题及解决方案

05案例分析与实践操作Part

选择具有代表性的成功案例，如某品牌或店铺的营销策略、销售技巧等。成功案例选择对成功案例进行深入剖析，分析其成功的关键因素，如产品特点、目标客户群体、销售策略等。案例剖析总结成功案例中的经验教训，提炼出可复制的销售技巧和策略。经验总结成功案例分享与剖析

现场模拟销售场景演练场景设定设定不同的销售场景，如新品发布会、促销活动、日常销售等。互动点评对演练过程进行互动点评，指出优点和不足，提出改进意见。角色扮演让参与者扮演不同的销售角色，如导购员、顾客等。销售技巧演练在模拟场景中演练销售技巧，如沟通技巧、产品展示技巧、处理异议技巧等。

对培训效果进行评估，包括参与者的学习成果、模拟演练的表现等。培训效果评估鼓励参与者分享自己的经验和心得，共同学习和进步。经验分享对培训过程中出现的问题和不足进行反思，提出改进意见，为今后的培训工作提供参考。反思与改进总结与反思

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