鞋城营管理鞋匠计划书.pdfVIP

“鞋匠”品牌集合店经营书

1、市场状况简要分析

2、企业简介

3、品牌理念

4、产品定位

5、客户对象

6、公司建设

7、经营模式

8、“鞋匠”供货商的管理

1、市场状况简要分析

1）、市场呼吁终端点到点服务

随着市场竞争的加剧，各企业建设越来越短，终端建设发展

趋势是终端建设越来越细化、简单化，目前，广大中小鞋业企业不具

备开发终端的能力，企业用商、经销商运作，到了终端卖场采购

成本比原来高了很多，产品不具备竞争力，但都很想将产品直接推向

终端市场。

2）、鞋厂按订单多生产的过季、质优价廉的品牌鞋需要市场消化

世界鞋业的加工，世界名牌鞋有80%在珠三角生产，

通常由委托方提供设计、版型、皮料、辅料等物料，工厂负责加工。

委托方对鞋加工有非常高的要求，必须严格按照国际标准加工，因

此鞋的质量会得到绝对保证。鞋厂接到加工订单后，通常有按一定

比例多生产的惯例。同时，由于鞋子产品的季节性很强，特别是受

流行的影响，就出现了许多“过季”、“过时”的鞋子。但是，过季不等

于过时，此地过时彼地并不一定过时。利用市场的这一特点，从鞋

业厂家汇集大量的所谓“过季”、“过时”产品，众多厂家需要集中推向

市场消化。

3）、市场需求物美价廉舒适感的男鞋

的高档男鞋和与之配套的皮鞋养护产品，经过近几年长期的

推广，在各地销量非常可观，也衍生出了新的群体。其实，

女性消费时在意商品的流行度和时尚度，因此一冬天两三双皮靴

是很平常的事，但男士在选购商品时，尤其是皮鞋这种能够凸显男士

品位的商品时，更注重商品的品质和档次，一双皮鞋虽花费上千元，

但要物有所值。而目前进口高档男鞋的顾客都是具有一定的经

济实力的消费者，工薪阶层大都保持着一种观望态度，因此针对此需

求，也为市场提供了良好的商机。

2、企业简介

我公司是一家专业从事鞋类产品经营的零售商，0000年0月，公

司以“鞋匠”为企业冠名，在成立。

“鞋匠”通过整合品牌鞋生产商及零售商资源，使其达到双赢

的合作关系，以远低于市场价的会员零售价为会员提供丰富的商品，

充分满足会员时尚化、个性化的需求，为顾客提供高品质的产品、专

业的资讯、时尚的购物氛围及超值的产品价值

“鞋匠”采用现代化的先进的专业化管理，利用企业信息资源管理

系统进行商品的调配、资本运营分析以及信息的搜集与处理。

“鞋匠”实行统一产品、统一价格、统一管理、统一形象、统一

服务。以诚实守信的商业信誉、严格规范的企业管理，以时尚舒适的

购物环境，丰富的产品种类，优良的品质，极具文化内涵的服务和独

特的经营风格与质优价廉确立在行业中的位置，将成为众多追求高性

价比、时尚的追随者关注与倾慕的消费热点。

3、品牌理念

1)、品质优、品牌多、价格低、服务好，与供货商、终端卖场、会

员形成利益与事业。

2)、鞋匠将信守诚信；尽我所职，保您满意。为“鞋匠”的合

作者创造价值，给消费者送去愉悦与满意。

4、产品定位：

产品风格：简洁、休闲、唯美、时尚、优雅、纯正、自然、个性。

产品整体的价格：定位在100—300元之间。

单店面积：200-400㎡

5、客户对象：

确定客层为潮流、时尚的追随者，段为25—45岁的白领和

具有时尚感的年轻人为主，同时也针对18—25岁左右的青年人锁

定个性动感的休闲鞋。各品牌产品的风格与款式以独具匠心的

设计，极富质感的面料、确保鞋匠的商品引导时尚，走在潮流

的最前端。

6、公司建设

1）、“鞋匠”以创新、快速、稳健的经营模式三年内成为鞋类零售的

龙头企业。

鞋匠一直凭借着现代化的管理模式，先进的，完善的运

营机制，本着：“以强求大”的战略发展原则，在保持原有优势与特点，

不断完善自我，提高自我的前提下，致力于、专卖等事业

的发展，并逐步与国际接轨，拓展国际市场，努力使企业成为具有国

际化、现代化的管理模式和运营机制的一流企业。

2）、拓展区域：

大力发展地区城市专营店、超