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服装场营销第八章第三节产品策略

1.引言

在服装行业竞争日益激烈的市场环境下，有效的产品策略是企业取得竞争优势和长期发展的关键因素之一。本文将重点探讨服装场营销中的产品策略，并提出一些实践建议，帮助企业在市场中脱颖而出。

2.产品定位

产品定位是产品策略的核心，它涉及到企业对产品的定位目标、目标市场和差异化竞争策略的选择。在制定产品定位策略时，企业应充分了解目标市场的需求和竞争对手的特点，以确定自己产品的差异化优势并满足目标市场的需求。

2.1目标市场分析

确定目标市场是产品定位的基础，企业应进行市场调研和分析，了解目标市场的人口统计学特征、消费习惯和购买偏好等因素。通过对目标市场的深入了解，企业可以确定产品的定位目标和市场定位。

2.2差异化竞争策略

差异化竞争策略是企业在同类产品中寻求与竞争对手的差异化，并通过差异化来满足目标市场的需求。差异化竞争策略可以通过产品的品质、功能、价格、设计

、服务等方面来实现，企业应根据目标市场的需求和竞争对手的特点选择适合的差异化策略。

3.产品开发

产品开发是产品策略的重要环节，它涉及到产品的设计、生产和推广等过程。企业应根据市场需求和竞争对手的情况，进行产品规划和设计，确保产品能够满足目标市场的需求并具有竞争力。

3.1产品规划

产品规划是产品开发的第一步，企业应根据市场需求和竞争对手的情况进行产品规划。在产品规划中，企业需要确定产品的种类、定位、功能和特点等，以确保产品能够满足目标市场的需求和企业的发展战略。

3.2产品设计

产品设计是产品开发的核心环节，它涉及到产品的外观、结构、材料等方面。在产品设计过程中，企业应注重产品的美观性、实用性和创新性，以及与目标市场的契合度。

3.3产品推广

产品推广是将产品引入市场的过程，它需要企业制定合适的推广策略和渠道，以确保产品能够被目标市场所接受和认可。产品推广可以通过广告、促销活动、线上线下渠道等方式来进行，企业应根据目标市场的特点选择适合的推广策略。

4.产品品质控制

产品品质是企业取得市场竞争优势的重要因素之一，优质的产品可以提高顾客满意度，并增强品牌形象和市场声誉。因此，企业应加强对产品品质的控制，确保产品的质量稳定性和一致性。

4.1产品质量管理

产品质量管理是保证产品品质的关键，它包括产品设计的质量控制、原材料的

选择与控制、生产过程的控制、产品检验与测试等环节。通过严格的质量管理措施，企业可以确保产品的质量稳定和一致性，提高产品的竞争力。

4.2售后服务

售后服务是产品品质控制的延伸，它涉及到产品的保修、维修、退换货等方面。优质的售后服务可以提高顾客的满意度和忠诚度，增强品牌形象和市场竞争力。

因此，企业应加强对售后服务的管理，建立完善的服务体系，提供高质量的售后服务。

5.产品定价

产品定价是产品策略的重要组成部分，它涉及到产品的价格策略和定价方法。

企业在制定产品定价策略时，应充分考虑市场需求、竞争对手的定价和成本等因素，以确保产品的定价合理和竞争力强。

5.1价格策略

价格策略是企业在市场中制定产品价格的规则和原则，它可以根据需求定价、成本定价、竞争定价等方式进行。在选择价格策略时，企业应根据产品的市场地位和目标市场的需求选择适合的策略。

5.2定价方法

定价方法涉及到具体的定价计算和定价形式，企业可以根据产品的特点和市场需求选择适合的定价方法。常见的定价方法包括成本加成法、市场定价法、竞争定价法等。

6.产品与渠道的协调

产品与渠道的协调是产品策略的关键环节，它涉及到产品的销售渠道和供应链管理。企业应建立合理的渠道网络，确保产品能够迅速到达目标市场，并提供高效的供应链管理，以满足市场的需求。

6.1渠道选择

渠道选择是企业在市场中选择合适的销售渠道的过程，它可以选择直销、代理商、分销商等多种销售渠道。企业应根据产品的特点和目标市场的需求选择适合的销售渠道，以实现产品的销售和市场渗透。

6.2供应链管理

供应链管理是确保产品供应能够满足市场需求的关键环节，它涉及到原材料供应、生产计划、配送管理等方面。企业应建立高效的供应链管理系统，以确保产品的供应稳定和交货及时。

7.结论

产品策略是企业在服装场营销中取得竞争优势和长期发展的关键因素之一。通过对产品定位、产品开发、产品品质控制、产品定价和产品与渠道的协调等方面的深入探讨，企业可以制定有效的产品策略，实现在市场中的成功。

8.参考文献

?王小波.(2019).服装行业市场营销策略.北京：经济出版社.

?王大明.(2020).服装产品策略管理与实践.上海：上海人民出版社.