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娃哈哈集团销售组织结构图

一、娃哈哈集团简介

杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销

部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料

企业。目前在全国29个省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿

元，员工30000人。24年来，公司凭借一流的技术、一流的设备，一流的服务，打

造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进

400条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮

料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。

2010年集团实现了营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。23

年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主的地位。集团饮料

产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业首位。公司位

列2010年中国企业500强中的第141位，中国制造业企业500强第64位，中国企

业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业

收入位居第八位、利润第一位、纳税第二位。

24年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实

力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费

潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。目前，娃哈哈已经

拥有通过中国合格认定国家认可委员会（CNAS）认可的实验室、国家级企业技术中

心、博士后科研工作站，拥有强大的食品饮料自主研发能力，以及各类产业化实施技

术和生产线配套设计、制造、安装、调试能力，能自己开模具及制造替代部分进口设

备。公司积极参与了40多项国家、行业标准、国家部门法规的制（修）订，推动中国

饮料行业与国际饮料技术水平接轨。

-可编辑修改-

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二、娃哈哈集团的销售组织结构

娃哈哈企业组织战略及机构设置的核心特征是以市场为中心，以执行为向导。娃哈哈

企业实施科学、严格、高效、集权的管理理念，实行以“母子公司结构”为基础的直

线型职能制集团管理模式，由集团公司统一控制人、才、物、产、供、销等关键环

节；并在此基础上，实施授权分级管理，按责、权、利相结合的原则，将全力下放至

每一个具体的部门、岗位，从而在公司内部自上而下形成一条不脱节的目标责任锁链

与管理权限阶梯。

娃哈哈的组织结构是高度扁平化的，总经理直接控制各个部门和分公司，没有

任何中间淮街。总经理对各部、分公司采取分级授权管理，各部、分公司直接对总经

理负责。这样的组织架构体现了高效、执行的文化服务理念。娃哈哈集团公司的组织

设置不同于一般的集团企业，只设总经理，不设副总经理，12个部门及各子公司直接

向总经理负责，由宗庆后担任董事长兼总经理，公司的大小事务全部由他一人决策和

管理，如下列的图一。

下面是娃哈哈集团的总部组织结构简图，及分公司组织结构简图。

总部（总经理）

各省区分公司

特约一级批发商

二级批发商

三级批发商

-可编辑修改-

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图一

娃哈哈集团总部组织机构简图

省区经理

内勤

财务部郊县区域经理主城区