金融客户销售技巧培训课件.pptx

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2024-04-17 发布于天津
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金融客户销售技巧培训课件金融客户销售概述建立良好客户关系了解并分析客户需求产品知识掌握与运用异议处理与促成交易个人能力提升及团队协作CATALOGUE目录金融客户销售概述01金融销售行业现状竞争激烈客户需求多元化随着金融市场的开放和发展，金融销售行业竞争日益激烈，对销售人员的专业素质和销售技能要求越来越高。客户对金融产品的需求日益多元化，销售人员需要了解客户的个性化需求，提供量身定制的金融解决方案。产品多样化金融产品不断创新，种类繁多，包括银行理财、保险、基金、信托等，为销售人员提供了更广阔的市场空间。金融客户特点与需求010203客户群体广泛需求层次多样决策过程复杂金融客户包括个人、家庭、