跨境电商基础与实务 项目六 跨境电商营销推广.ppt

GoogleAdsSearch搜索广告系列Display展示广告系列Shopping购物广告系列Video视频广告系列Discovery应用广告系列GoogleAds的特点全球优质覆盖，网络潜在客户按效果付费，避免资金浪费广告精准投放，上门客户更优质灵活自主控制预算，广告应需而变二、电子邮件电子邮件营销的流程设计电子邮件内容创建目标受众数据库分类筛选数据库电子邮件的投放电子邮件数据分析及优化三、FacebookFacebook营销Facebook作为目前全球最大的网络社交通信平台，已成为跨境电商最主要的营销推广方式，而且卖家使用Facebook营销能够让自己的商品或服务更容易被买家搜索到，相当于为网店创建一个交流社区，可以更直接地推广自己的商品Facebook具有互动性，可与粉丝建立紧密的关系，加强双方的交流沟通，有利于营销推广。（一）Facebook账号类型个人账户个人主页商业主页商业广告账号（二）Facebook营销方式群组直播发帖广告四、InstagramInstagram营销Instagram又称照片墙，是一款在移动端上运行的社交软件，以一种快速、美妙和有趣的方式将你随时抓拍的图片进行分享。用户多以年轻人为主，现今俨然已成为在线营销的宝地。Instagram营销策略创建品牌店铺发布高质量图片有效利用主题标签增强与粉丝互动五、TwitterTwitter营销Twitter是全球访问量较大的网站之一，它不仅有社交娱乐功能，对于跨境电商卖家而言，更是一个可以为店铺引流的绝佳渠道之一，甚至还可以帮助店家获取销售线索，并与成交客户或者潜在客户获取联系。（一）Twitter广告类型推荐推文推荐账户推荐趋势（二）Twitter营销技巧巧用图片A善用话题标签B定期更新优质内容C在适当时机发布推文D六、YouTubeYouTube营销YouTube是全球知名的视频网站之一，系统每天要处理上千万个视频片段，为全球成千上万的用户提供高水平的视频上传、分发、展示、浏览和分享服务。YouTube主打视频，在制作视频时，需要包括产品介绍、产品使用教程、产品亮点表现、客户评价等等，通过对产品的一系列介绍，提升用户对产品的印象，从而促成交易。（一）YouTube广告类型探索式广告首页广告插播式广告展览式广告覆盖式广告缓冲广告（二）YouTube营销技巧A介绍短片B视频缩略图符合频道主题D与其他视频发布者合作E交互式卡片免费宣传C创建播放列表七、TikTokTikTok营销TikTok是海外版的抖音，是一个用户表达自我、记录美好生活的短视频平台，是当前发展速度最快、潜力最大的新形态内容电商。跨境电商卖家又将迎来一场不可多得的市场机遇。（一）TikTok账户类型个人账号创作者账号企业账号企业蓝V账号仅企业使用的广告账号（二）TikTok主流变现模式广告红人A直播带货B引流C创作者基金DTHANKS*项目六跨境电商营销推广任务一跨境电商站内付费推广目录任务二跨境电商站外推广跨境电商站内付费推广任务一01速卖通03eBay05shopee02亚马逊04Wish06阿里巴巴国际站07中国制造网一、速卖通主要付费推广项目平台活动01店铺活动02直通车03联盟营销04（一）平台活动近30天全球销量在30件以上，参动活动的价格是近30天的最低价天天特价活动必须对俄罗斯、马克兰、白俄罗斯包邮，而且该商品近30天在俄语系国家的销量要大于或等于4件俄罗斯团购最主要的大促是“328”周年大促和全球“双11”大促平台促销限时限量折扣速卖通店铺活动主要有全店铺打折满立减购物券店铺互动（二）店铺活动店铺优惠券（三）直通车推广计划特点优势适合的商品重点推广计划卖家最多可以创建10个重点计划，每个重点计划最多包含100个单元。每个单元内可以选择1个商品具有独有创意推广等功能，可以帮助卖家更好地打造爆款适用于重点商品的推广管理，建议卖家优先选择市场热销或自身有销量、价格优势的商品进行推广（可参考商品分析中的成交转化率、购物车、搜索点击率等数据）快捷推广计划卖家最多可以创建30个快捷推广计划，每个计划最多容纳100个商品、20000个关键词批量选词、出价等功能，可以帮助卖家更加快速地创建自己的计划，捕捉更多的流量适用于普通商品的批量推广重点推广计划和快捷推广计划对比卖家参加联盟营销，联盟会将您的商品投放到APP、社交、导购网站等站外渠道进行推广；是一种“