乐销模式：美容业乐销系统课件.ppt

乐销模式：美容院升级系统

——美容业乐销企业家培训

朗姿商学院·乐销操盘手乐销模式：美容业乐销系统

美容院如何不倒？

美容院如何生根？

老板如何不累？

美容师如何提高收入？朗姿商学院·乐销操盘手乐销模式：美容业乐销系统

美容院大赢家为什么少？因为——缺乏大气魄、大战略、大格局、大智慧因为——眼光太窄、手段太旧、资源太少美容业的容易——因为顾客是女人而容易美容业的艰难——因为自己也是女人经营手段都差不多——大多数人总是错的，或是低效率的大赢家总有与众不同3乐销模式：美容业乐销系统

美容业呼唤企业家——老板娘的未来

美容师职业经理人——美容师的未来朗姿商学院·乐销操盘手乐销模式：美容业乐销系统

创新、策划、炒作有用吗？雕虫小技——没用！炒作——是万恶之源！伤客伤店伤自己！本质高超——有用！什么是有用的东西？本质性的系统性的务实的5乐销模式：美容业乐销系统

什么最有用？秦灭六国的关键点，不是秦军勇敢而是——兵器含铅量、郑国渠、商鞅变法一战结束的关键点，不是协约国的团结而是——火炮，可以扔炸弹的飞机，船上的炮二战结束的关键点，不是盟军将领而是——原子弹、喀秋莎火箭炮、航母结论：理论无用！可以形成具体打击力工具的理论最有用6乐销模式：美容业乐销系统

最有价值的营销理论一切营销核心理论——物以稀为贵30年前——物质稀缺——产品最牛——推销10年前——服务稀缺——服务最牛——营销今天——精神稀缺——感觉，最珍贵未来——人人孤独，族群稀缺——归属感，最重要用美好感觉、完美体验、精神归属感卖产品的方法：乐销模式：不仅是营销，更是企业升级之道7乐销模式：美容业乐销系统

乐销模式的产品升级朗姿商学院·乐销操盘手乐销模式：美容业乐销系统

乐销眼——产品4个层次9乐销模式：美容业乐销系统

初级案例：服务升级产品小型化妆品日化店为什么艰难？因为只有产品。前店后院的本质是什么？产品+服务=初级升级广东的士多店、7-11、翰皇擦鞋卖袜子、奶茶店……升级10乐销模式：美容业乐销系统

中级案例：感觉升级服务海底捞火锅——把3000年的民族心理当做资源：伺候人极致化呷哺呷哺——利用新新人类，心理饥渴，深层孤独：气场营销Ti-27乐销酒会——把全中国的女人变成公主：营救三八产品+服务+感觉=中级升级升级11乐销模式：美容业乐销系统

高级案例：归属升级感觉QQ凭什么？——以生活方式为核心的归属感：生活方式营销王菲演唱会——王菲凭什么？稀有品格，个性女皇微博爆炸——浮躁社会、交流渴望——微阅读、微生活愤怒的小鸟——一周客户——简单而有趣的无聊升级12乐销模式：美容业乐销系统

全球最大的“小”生意烟草——归属感在线游戏——垄断新一代——归属感钱柜——量贩式KTV——个性产业、精神归属日本速美——量贩式美容——生活方式、归属感9h——胶囊旅馆——年轻而极具个性的归属感大头贴、爆米花、丝袜——自我标榜，个性归属13乐销模式：美容业乐销系统

产业升级模型基本升级中级升级彻底升级14乐销模式：美容业乐销系统

乐销模式的真正使命

帮助美容业产业升级朗姿商学院·乐销操盘手乐销模式：美容业乐销系统

乐销美容升级系统

美容院如何升级？朗姿商学院·乐销操盘手乐销模式：美容业乐销系统

首先，要真懂，不要装懂

彻底搞透，掰开揉碎乐销哲学朗姿商学院·乐销操盘手乐销模式：美容业乐销系统

乐销模式4大核心要素营销的4要素——乐销4要素——18乐销模式：美容业乐销系统

4大要素的目的-------怎样让人知道？怎样有兴趣地知道？----------有什么感觉？难忘吗？意外吗？惊喜吗？----------------能否吸引人？黏住心？勾住魂？收到钱？------能否老客户带新客户？圈层化？族群化？19乐销模式：美容业乐销系统

乐销基本模式最重要的是——这必需要靠——销售逻辑是——实现的关键——20乐销模式：美容业乐销系统

乐销四大技术21乐销模式：美容业乐销系统

乐销模式——美容院升级系统朗姿商学院·乐销操盘手乐销模式：美容业乐销系统

美容业升级系统价值链23乐销模式：美容业乐销系统

1、乐销酒会——独特的粘性纳客之道朗姿商学院·乐销操盘手乐销模式：美容业乐销系统

乐销酒会6桥段消除习惯性冷漠：暖场、环境染心工具染心话题染心…每个人都被尊重、感动：主持人、个性化介绍、音频视频、道具与工具…含蓄而深刻的传递权威、可靠感：嘉宾介绍、意见领袖介绍、婴儿效应…产品生动化：通过贴合价值和调性的主题、内容、游戏、传递产品价值，