广告促销培训ppt课件.pptx

广告促销培训

汇报人：文小库

2023-12-15

广告促销概述

广告促销的策略

广告促销的实施

广告促销的案例分析

广告促销的未来趋势

总结与展望

目录

广告促销概述

广告促销是一种营销策略，通过各种形式的广告和促销活动，吸引消费者对产品或服务产生兴趣，并促进其购买行为。

广告促销通常包括广告、促销活动、公关活动等多种手段，旨在提高品牌知名度、增强消费者对产品的认知和信任，并促进销售增长。

03

促进销售增长

通过广告和促销活动，激发消费者的购买欲望，促进销售增长。

01

提高品牌知名度

通过广告和促销活动，让更多的人了解品牌，提高品牌在市场上的知名度和影响力。

02

增强消费者对产品的认知和信任

通过广告和促销活动，让消费者更加了解产品的特点、功能和优势，增强消费者对产品的认知和信任。

提升品牌竞争力

促进销售增长

增加市场份额

提高客户忠诚度

01

02

03

04

通过广告和促销活动，提高品牌在市场上的知名度和影响力，增强品牌竞争力。

通过广告和促销活动，吸引更多消费者关注产品，并激发其购买欲望，促进销售增长。

通过广告和促销活动，扩大产品在市场上的覆盖面，增加市场份额。

通过广告和促销活动，增强消费者对品牌的认知和信任，提高客户忠诚度。

广告促销的策略

包括直接折扣、阶梯折扣、满减、限时折扣等，通过降低商品价格来吸引消费者购买。

折扣策略

通过购买特定商品或满足一定条件后，赠送小礼品、赠品或附加产品，以提高消费者购买意愿。

赠品策略

通过会员积分制度，让消费者在购买商品时获得积分，积分可兑换礼品或折扣券等，增加客户忠诚度。

会员积分

通过推出新品来吸引消费者，同时促进品牌形象和市场份额的提升。

新品推广

限量版策略

组合套装

通过限量版产品来制造稀缺感，促使消费者购买。

将多个相关产品组合在一起，形成一个优惠套餐，以吸引消费者购买。

03

02

01

通过电商平台、社交媒体等线上渠道进行促销，如优惠券、限时折扣等。

线上渠道促销

通过实体店、展会等线下渠道进行促销，如样品试用、现场演示等。

线下渠道促销

与相关行业的渠道商合作，共同推广产品，扩大市场覆盖。

渠道合作推广

商家联合

不同行业的商家之间进行联合促销，如餐饮与娱乐场所的联合推广。

品牌联合

不同品牌之间进行联合促销，如买A品牌商品送B品牌商品。

线上线下联合

线上与线下渠道进行联合促销，如线上购买线下取货、线下体验线上购买等。

广告促销的实施

如电视、广播、报纸、杂志等，适用于广泛传播广告信息。

传统媒体

如社交媒体、搜索引擎、门户网站等，适用于与目标受众互动和传播广告信息。

网络媒体

如路演、展览、促销活动等，适用于与目标受众直接互动和推广产品。

线下活动

节假日促销

利用节假日或特殊纪念日进行广告促销，以吸引更多消费者关注。

广告促销的案例分析

1

2

3

以女性为主，注重个人卫生和健康的消费者。

目标受众

通过展示海飞丝产品特性，强调其去屑、止痒、柔顺发质等功效，同时配合知名女星代言，吸引目标受众关注。

广告内容

通过电视广告的广泛传播，海飞丝品牌知名度和市场份额得到提升，消费者对产品的信任度也增强。

广告效果

目标受众

年轻人和家庭群体，注重健康、快乐和社交的消费者。

广告内容

通过在互联网上发布创意广告，如微电影、互动游戏等形式，吸引目标受众参与和分享。同时，可口可乐还注重与社交媒体的结合，通过微博、微信等平台与消费者进行互动，增强品牌影响力和用户黏性。

广告效果

通过互联网广告的精准传播和创意表现，可口可乐的品牌形象更加年轻化和时尚化，吸引了更多年轻消费者关注和购买。

目标受众

01

家庭主妇和购物爱好者，注重价格和购物的消费者。

广告内容

02

通过在购物节期间推出各种促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者前来购物。同时，家乐福还注重在商场内营造浓厚的节日氛围，如装饰、表演等，提高消费者的购物体验。

广告效果

03

通过购物节促销活动的推出，家乐福吸引了大量消费者前来购物，销售额和市场份额得到提升，同时也增强了消费者对家乐福品牌的忠诚度。

目标受众

儿童和家长群体，注重亲子互动和儿童娱乐的消费者。

广告内容

通过在儿童餐中赠送玩具的形式，吸引家长和儿童前来用餐。同时，肯德基还注重玩具的多样性和趣味性，以满足不同年龄段儿童的需求。

广告效果

通过儿童玩具赠送活动的推出，肯德基吸引了大量儿童和家长前来用餐，提高了品牌知名度和美誉度。同时，该活动也促进了亲子互动和儿童娱乐的发展，为社会带来了积极的影响。

广告促销的未来趋势

个性化定制

利用人工智能技术，为消费者推荐符合其喜好的产品和服务。

个性化推荐

个性化营销

通过个性化营销策略，提高消费者满意度和忠诚度。

根据消费者的兴趣、需求和偏好，提供个性化的产品和服务。

在社交媒体平台上发布广告，吸