促销五原则与规则手段.pptx

促销五原则与规则手段汇报人：日期:

促销五原则促销规则手段促销策略制定促销执行与监控促销效果评估与改进目录

促销五原则01

总结词吸引顾客注意力详细描述促销活动的吸引力是吸引顾客参与的重要因素。吸引力包括活动主题、奖品、折扣、礼品等，能够吸引目标客户群体的关注和兴趣。吸引力原则

总结词与产品和品牌相关详细描述促销活动应与产品或品牌相关，以强化品牌形象和产品特色。同时，促销活动应针对目标客户群体，以更好地满足他们的需求和期望。关联性原则

在众多竞争中脱颖而总结词促销活动应在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引消费者的注意。醒目性可以通过独特的活动主题、创新的宣传手段、吸引人的奖品等方式实现。详细描述醒目性原则

总结词创新和独特性详细描述促销活动应具有创新性和独特性，以吸引顾客参与。创新性可以通过独特的活动主题、新颖的促销方式、与众不同的奖品等方式实现。创新性原则

方便参与和操作总结词促销活动应方便顾客参与和操作，以提高顾客的参与度和满意度。便利性可以通过简单的参与流程、易于操作的促销方式、方便的奖品兑换等方式实现。详细描述便利性原则

促销规则手段02

通过降低商品价格来吸引消费者购买，是常见的促销方式之一。折扣促销通常以百分比或固定金额的形式出现，如“满100减20”、“买一送一”等。这种促销方式适用于新品上市、库存清理或季节性商品等。折扣促销详细描述总结词

通过免费赠送商品或服务来吸引消费者购买，增加商品附加值。总结词赠品促销通常与商品一同销售，如“买A送B”、“买C送D”等。这种促销方式适用于新品推广、品牌形象塑造或提高客单价等。详细描述赠品促销

积分促销总结词通过积分兑换商品或服务来吸引消费者购买，增加客户忠诚度。详细描述积分促销通常以会员制度为基础，消费者在购买商品或服务后获得积分，积分可兑换商品或服务。这种促销方式适用于提高客户忠诚度、促进复购等。

VS通过抽奖活动来吸引消费者购买，增加商品附加值和趣味性。详细描述抽奖促销通常以免费或低成本的方式参与，如“买A抽B”、“买C抽D”等。这种促销方式适用于新品推广、库存清理或提高客单价等。总结词抽奖促销

通过与其他商家或品牌合作，共同推出优惠活动来吸引消费者购买。联合促销通常涉及多个商家或品牌，如“买A送B”、“买C送D”等。这种促销方式适用于扩大市场份额、提高品牌知名度等。总结词详细描述联合促销

促销策略制定03

明确促销活动面向的客户群体，如年龄、性别、地域、职业等特征。目标客户群体消费习惯与偏好需求分析了解目标客户的消费习惯和偏好，为制定促销策略提供依据。深入分析目标客户的需求，找出潜在的市场机会。030201目标市场分析

识别在目标市场上的主要竞争对手，了解其促销策略和效果。主要竞争对手分析竞争对手的优势，找出自身的不足，为制定促销策略提供参考。竞争优势发现竞争对手未涉及或未重视的市场空白，为制定差异化促销策略提供方向。市场空白竞争对手分析

促销预算制定预算总额根据促销目标和策略，确定预算总额。分配原则明确各项促销活动的预算分配，如广告宣传、赠品、折扣等。成本控制在预算范围内，合理控制各项费用支出，确保促销活动的效益最大化。

选择在销售旺季或淡季进行促销活动，以最大化提升销售业绩。销售季节利用节假日或纪念日进行促销活动，吸引更多消费者关注。节假日与纪念日在新品上市时进行促销活动，提高新品知名度与销量。新品上市促销时间选择

数据收集与分析收集并分析相关数据，了解促销活动的实际效果。评估指标设定合理的评估指标，如销售额、市场份额、客户满意度等。效果反馈与改进根据评估结果，及时调整促销策略，持续优化活动效果。促销效果评估

促销执行与监控04

设计制作宣传物料根据促销主题和目标，设计并制作宣传物料，如海报、宣传册、广告片等。准备促销赠品根据促销活动的要求，准备相应的赠品，如小礼品、代金券等。确定促销主题和目标根据促销活动的要求，明确促销的主题和目标，以便选择合适的促销物料。促销物料准备

包括促销活动的目的、流程、技巧、注意事项等，以便促销人员能够更好地执行促销活动。培训内容可以采用集中培训、在线培训、现场培训等方式进行培训。培训方式对培训效果进行评估，以便及时调整培训内容和方式。培训效果评估促销人员培训

03监督执行过程对执行过程进行监督，确保促销活动的顺利进行。01确定执行人员根据促销活动的规模和要求，确定相应的执行人员，如店长、店员等。02制定执行计划根据促销活动的流程和要求，制定相应的执行计划，包括时间安排、任务分配等。促销活动执行

数据收集与分析收集并分析促销活动的相关数据，如销售额、客流量等。效果评估根据收集到的数据，对促销活动的效果进行评估，以便及时调整促销策略。反馈与改进根据效果评估的结果，及时向相关部门反馈并改进促销策略，以便更好地满足市场需求和提高销售