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我国寿险营销模式的比较研究的开题报告

一、选题背景

随着我国经济的不断发展，人们的生活水平也在不断提高，对于个人保障的需求也日益增加。然而，在保险市场中，寿险一直是相对薄弱的领域。相较于发达国家，我国寿险保险普及率非常低，仅为3.3%。尤其是传统的营销模式，受制于劳动力和渠道等等因素，已经逐渐显现出瓶颈。因此，如何改进寿险营销模式，提高市场渗透率和占有率，成为此时此刻的重要问题。

二、研究内容

本研究希望通过对我国寿险营销模式的比较研究，深入探讨其发展与变化，对现有寿险营销模式进行分析，并针对问题提出改进方案。具体内容如下：

1.我国寿险市场的状况分析：分析我国寿险市场的规模、保费收入、保额、保单量等指标，探讨其发展趋势。

2.传统的营销模式：分析传统寿险营销模式的特点、优缺点以及存在的问题。

3.创新的营销模式：国内外创新的寿险营销模式比较研究，包括营销渠道、产品设计、服务模式等方面的创新。

4.案例分析：国内外知名保险公司的经典案例分析，包括其营销策略、细节操作等。

5.改进方案提出：结合研究结果，提出我国寿险营销模式的改进方案，包括从产品设计、渠道、服务等方面入手，以提高市场渗透率和占有率。

三、研究意义

通过对我国寿险营销模式的比较研究，可以为我国寿险行业的健康发展提供一定的参考和指导。具体地说，有以下几点意义：

1.了解我国寿险市场的现状和趋势，为保险公司的制定战略提供参考。

2.分析传统的营销模式的优缺点和存在的问题，为保险公司提供改进方向。

3.比较国内外创新的营销模式，为保险公司提供优质的营销案例。

4.提出改进方案，为保险公司提供具体操作的建议。

综上所述，本研究具有重要的现实意义和理论意义。

四、研究方法

本研究计划采用文献研究法、实际案例分析法和问卷调查法三种研究方法。

1.文献研究法：主要是对相关文献、报纸、杂志等读物的系统整理和分析，以了解我国寿险市场的发展经验和营销模式的变化；

2.实际案例分析法：主要是对国内外保险公司的经典案例进行搜集和研究，从而得出这些成功案例的背后规律；

3.调查研究法：主要是对保险市场从业者进行问卷调查，探讨保险营销过程中的问题以及针对这些问题改进的方案。

五、预期成果

本研究所预期获得的成果主要包括以下三个方面：

1.研究报告：得出我国寿险营销模式的发展趋势和创新方向的综合研究报告；

2.改进方案：针对性地提出我国寿险营销模式的改进方案，进一步推动行业的发展；

3.学术论文：在研究的过程中，可以通过对案例和调查的分类整理，撰写出一些具有学术价值的论文或文章，为后续相关学科研究提供参考。