手机门店促销专项方案.docx

手机门店促销方案

【篇一：手机店促销方案】

经典手机店促销策划方案手机零售商拓展促销思绪，帮你武装成一个“足计多谋”促销头脑。所谓手机店促销

兵法，是依据《孙子兵法》十三篇之内容，和现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促

销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。兵法1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一共识，明确

此次促销目标，是吸引客流、提升销量还是增加利润。同时要考虑到促销时机、位置（店

内、外），关键责任人，并制订详尽规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠

券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就能够策划一次综合促销活动。兵法2、促销七计：在同一区域市场内，即七个能够判定胜败标准。第一，哪一家店

铺店长或经营者更懂策略，更能率领好店员；第二，哪一家店铺店长或经营者更有才能，

对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机和有利位置；第四，哪一方能将策略实施到

位；第五，哪一方人力、物力更到位；第六，哪一方店员销售技巧培训愈加好；第七，

哪一方激励奖惩制度制订愈加好。凡能在以上七个方面胜出手机店，促销策划就是一次成功策划。比如某手机店在开

业促销策划前，会对竞争对手背景做具体调查，然后再选定开业时机，正式开业前对

店员服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。兵法3、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要花费巨大

人力、物力，时间越久也就花费越大。一样在手机店促销中，“促在销，不在促。”很多手机

店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又没有达成提升销量效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向

思维，她人全部做促销时我不

做。反其道而行之。节省了促销成本，借助分享她人客流，达成促销目标。兵法4、“善用兵者，以战养战。”意即为善于用兵打仗，不会由中国取得补养供给，

而是由敌国获取。手机店在制订促销策划时，也要善于结合竞争对手机促销策划，才能制

定出超越式促销。比如某手机店得悉竞争对手五一会举行“买手机送自行车抽奖促销。”

于是就制订了“买手机送摩托车抽奖促销。”兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天业绩达成，

对团体士气有着很大鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第

一天促销。操作关键要素是要做好充足准备工作，包含促销物料、气氛、人员培训、竞奖

步骤、综合演练等等。

兵法6、“将能而君不御者胜。”意指假如君主能不干预手下有才能大将，就会取得胜

利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效实施，需要有实施力有组织能力

人，所以当日台前幕后全部要安排一位得力助手来完成，并做好充足信任和授权。促销

结速后再做评断，中间不做过多干涉。才能确保活动高效完成。兵法7、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这么简

单，必需经过谨慎思索后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查

分析，谋定以后动是必需。思索做什么促销？为何要做？怎样做？然后再去具体实施。兵法8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中，即为集中手机店全部在产品、

服务上优势向用户做宣传，才能起到吸引用户关注目，同时也提醒促销当日，要做好人员安排工作，以最好精神状态，最专业服务

迎接中大型促销活动。

兵法9、“不促销而胜不二法门。”a手机店在成全部太升路手机一条街关键位置，当

周围数家手机店全部在促销战上费尽脑筋时，a手机店确独善其身，关键加强销售人员销售

话术培训，尤其是《手机应该这么卖-跟我学话术》这本书，人手一本，并要求必需背会，并

集体学习观看60辑《手机应该这么卖》情景剧。把每一位店员全部培养为手机销售“杀手”，

来者必杀。努力由提升店铺成交率上做文章。在竞争猛烈手机商业街上取得不错业绩。兵法10、“发明胜利态势。”促销成功关键是营造一个热销气氛和气势是关键。醒

目标店铺形象，整齐外场环境，缤纷空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新奇、有趣

促销活动，时尚科技样机演示，着装统一促销人员，和充沛客流，这一切共同组

成外场气氛，不仅能够刺激入店用户购置欲望，同时能吸引途经者眼光，扩大活动

影响力，激发潜在消费。卖场内海报、吊旗、手写pop、厂家宣传资料、气球和彩带等装

饰用具，突出活动专题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着关键作用。兵法11、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招”和“奇招”相结合，并把

握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让用户得到购机实惠，如售后

服务政策。所谓奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引用户进店噱头，此方面不可过分

用，如“0元购机。”这里面显然是有问题，