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开店条件与店铺定位

1.开店的基本条件

网上开店，有些人带着创业的决心与美好的梦想而来奋斗；有些人带着无聊闲暇心情寻求打发时光；有些人为了赚点小外快做个兼职；更有些人为了表示自己没有落伍，也参与到网店大军中来。

但是，大部分开网店的主要还是想在网络上淘金，随着经营网店的要求越来越高，开店方式已经由原来的兼职逐渐转变到专职，由个人运营逐渐转变到团队合作，由资源限制转逐渐变到资源共享。因此，对每个网店创业者来说，除了需要充足的时间，一定的资金，丰富的知识，成功的欲望，坚持的信心以外，还需要良好的创业团队，良好的供应商，良好的信息分享平台等，才能够在这个汪洋的网店红海中开辟一番天地。

1.1.资金任何创业有需要有一定的资金，网上开店创业也一样，资金是网店赖以生存的血液，离开资金的，网店就无法经营下去。虽然网店投资小，风险低，但是，由于网店的进入门槛高，投入周期长，必须有足够的运作资金，同时，对资金的投入需要做好阶段性的规划。

1.2.团队一个良好的创业团队，会在创业的各种阶段中发挥它的整体优势，团队内部各成员可以资源共享，优势互补，相互协作，共同奋斗。网上开店，孤军奋战很难获得成功，因为一个人资源是有限的，加上打理网店还需要做好推广、装修、销售、包装、发货、售后等各种工作，一个人很难独立完全运作好。如果是个人开店，也可以先做做，再找适合的合作伙伴。

1.3供应商网上开店，需要有良好的上游供应商，包括供应商信誉、产品价格、产品质量、货源稳定性、售后服务等，如果能够提供其他优惠政策更好。一般建议找中小企业比较好点，大企业的要求相当高，很难合作。

1.4.创业者素质网店经营者的创业素质是决定网店成败关键因素之一。网店经营者素质包括个人修养、做人准则、学习能力、风险承受力、专业知识、协调能力、沟通能力等，如果你想做一个专职的网店经营者，需要努力提高你的综合能力。

1.5.市场调查俗话说，“知已知彼，百战不殆。”网店经营也一样，你需要对网上购物者的数量、年龄、收入、喜好有一个清楚的了解，更需要对同类行业网店数量、同类产品网店数量，以及该行业的发展前景有一个深入的分析，再结合自身的实际情况，拟出一个店铺经营的方案并加以实施。

2、店铺定位

根据笔者对网店的大量统计分析，目前的店铺定位主要有两种。专业型与杂货铺。

2..1专业型专业型的店铺主要经营某一种单品，这种模式的好处是产品清晰、产品精专，给客户的感觉比较舒服可信，商品容易成交，常见的有优衣库、麦包包等店铺。因此，建议价格高，知名度大的高端产品的定位在专业型。

但是，专业型的店铺也有不足之处，就是容易受到行业兴衰的影响，同时也很难满足偏好多类型的客户，需要投入的精力也很大。

2.2.杂货铺杂货铺我想大家都应该知道的，就是什么都卖，杂七杂八的，一般都是销售中低档产品。这种定位确实适合新店，而且可以满足不同客户需求，增加销量，在经营过程中可以选择出一两种产品进行品牌培育，同时这种店铺可以转型。

但这种定位也有自身的缺陷，那就是商品杂乱，没有统一的色调，视觉效果不是很好，店铺流量大，但成交量低，流量与成交量不成比例，而且这些杂货铺也由于商品价格低廉，容易降低买家对商品的可信度。因此，店铺经营选择这类定位的买家，需要选择好的产品。

3.消费群体定位：现在的消费群体主要集中在18岁到35岁之间的青年男女，他们中又集中在大学生、商务人士、上班的办公室白领，这类人群因为时间少，喜欢潮流，喜欢个性等，所以他们是最好的消费群体，因此，目前网上女装、包包、化妆品、IT数码通讯、食品等比较受欢迎。其次，前期没有信誉、流量、人群、经验等，可以先薄利多销，做价格比较低点的商品，有一定优势再找利润好的品牌产品做。

3.经营项目

3.1自有优势按照常理，做生意的人都喜欢选择自己熟悉或从事过的的行业进行的，其主要优点在于可以获得第一手或者更多的资源与信息。比如从事服装行业的，比较清楚哪种服装畅销、服装进货渠道、服装的各类尺码，服装市场前景等，最大限度的降低了风险，增加成功几率。但缺点就是不易转行，受到本行业兴衰的影响。

3.2寻找空白市场想进入空白市场就先需要进行充分的市场调查，了解买家欲求但又求不得的产品，然后进行资源开发和产品投放。网店的客户来自全球各地，只要能够找到产品的卖点与把握资源控制，不愁没有客户，当然利润也是非常可观的。但是，第一个人吃螃蟹，风险很高，弄不好全军覆没，而且一旦利润诱人，就会引来很多的商家竞争，很容易被其他心产品取代。

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