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海澜之家的渠道策略

随着中国服装市场竞争的日趋激烈，海澜之家服装的营销已经从

产品营销逐步走向了品牌。以下是为大家整理的关于海澜之家的渠

道策略，欢迎阅读!

我国男装市场发展现状分析海澜之家占有优势

中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生

产国。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生

产的产品占据了全国80%以上的市场份额，但中国服装产业整体发

展很不平衡，中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属

男装和羽绒服，这片领域诞生了杉杉、雅戈尔、七匹狼、波司登、美

特斯邦威、洛兹，等众多的知名品牌，集中了好几家上市公司，他们

品牌实力较强，规模和竞争力都处于服装行业前列。但是总体来说，

盈利能力还是太低。品牌没有规模。主要还是通过低成本优势在与

国际品牌进行竞争。服装业在加入WTO以后，如果只依靠依赖于

较低的劳动力成本的价格优势，增长空间将越来越小，人民币汇率

上升也对出口造成深远的伤害。

(一)市场规模与消费需求不断扩大2008年中国服装行业总体

需求规模为7406.09亿元，比2007年增长18.74%。2009年2

月，市场需求规模为1190.78亿元，比2008年同期增长率14.11%。

1646.171871.212184.82500290013.67%16.76%14.43%

1

16%0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%05001,000

1,5002,0002,5003,0003,5002006年2007年2008年2009

年E2010年E2006-2010年中国男装市场规模与预测市场需求规

模(亿元)增长率

(二)品牌选择集中度较高男西装和男衬衫市场中销售前十位的

品牌市场综合占有率总和超过30%。由于中国男装市场品牌发展起

步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此

竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：

雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，

市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多

在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近。

(三)男装市场格局1、中档消费居多，大众市场仍占主导全国

男装销售中低档服装仍占市场主导地位。在全国大型百货商场全年销

售流通过程中，男装售价在500元以下的占40%，600元-1000元

的占40%，1000元以上的只占20%。以北京、上海的市场为例，

大型百货商场服装销售排名前十名的服装价格均在800元-3000

元之间。从内地市场看，中小城市男装的市场消费占主导地位，所

以中价位的二类产品仍是大部分男装企业关注的要点。某中等城市

对消费者的调查表明，名牌服装消费层的人员包括外企人员、学术、

艺术界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融

界人士等等，约占本区总人数的0.61%，消费量却占到3%;而中档服

装消费层则主要是城市中的工薪层和农村相对高消费层，约占城市

2

人口的60%，占农村人口的20%;低档服装消费层主要是城镇中低

收入者和待业人员，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。南

方品牌很难打开北方市场，北方品牌也很难打开南方市场。经济发

达与落后地区的男装区域差距不仅体现在购买力上，其风格时尚差异

年限甚至达到3-5年以上。

海澜之家营销渠道策略

随着市场经济的发展，企业取胜市场的关键因素就是所经营商品

的知名度、竞争力和市场占有率。因而名牌商品战略已成为现在企

业经营的主流方向。改革开放以来，中国的民族服装工业得到了前

所未有的长足发展，而在国外名牌抢占中国巨大服装市场的现状下，

国内的服装企业也坚定地走上了中国的服装名牌之路，并取得了明显

的效果。江阴海蓝服饰有限公司生产的海澜之家服装在激烈的服装

市场竞争中脱颖而出，在国内服装品牌中占有一席之地，成为著名