国药器械黑龙江公司销售人员绩效考核问题研究.docx

下载文档

1
0
约1.26万字
约 16页
2024-04-18 发布于广东
举报
版权申诉
保障服务

国药器械黑龙江公司销售人员绩效考核问题研究.docx

1、本文档共16页，其中可免费阅读5页，需付费120金币后方可阅读剩余内容。
2、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。
3、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
4、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。

PAGE

国药器械黑龙江公司销售人员绩效考核问题研究

中文摘要

近年来，受到西方医药企业进入我国市场的冲击，又依据医疗器械企业的零散性，医药行业的发展和整合必不可少，但随之而来的是企业销售人员的能力问题，尤其基层销售人员的能力提升和销售团队的构建。

国药器械黑龙江公司作为省内较大型的医疗器械公司，在不断并购其他小型医疗器械企业的同时，也在积极发现自身问题，尤其是基层销售人员的绩效考核问题，本文对国药器械黑龙江公司销售人员绩效考核的问题进行系统分析，采取关键绩效指标的方法，结合平衡记分卡重新制定销售人员的量化指标，并通过模糊层次分析法科学合理的分配权重，根据公司实际情况对基层销售人员绩效考