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销售培训ppt课件体检

汇报人：文小库

2023-12-15

目录

CONTENTS

引言

体检行业概述

销售技巧提升

产品知识深化

营销策略应用

实战演练与反馈

引言

通过培训，使销售团队掌握更多有效的销售策略和技巧，提高销售业绩。

提升销售技能

应对市场竞争

实现公司目标

根据市场变化和竞争对手情况，调整销售策略，提升市场竞争力。

通过培训，让销售团队更好地理解和执行公司战略目标，实现整体业绩提升。

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当前销售团队士气低落，缺乏信心和动力，导致业绩下滑。

团队士气不高

部分销售人员缺乏专业知识和销售技巧，无法有效应对客户需求和市场变化。

销售技能不足

随着市场竞争日益激烈，销售团队面临更大的业绩压力和客户要求。

竞争压力加大

销售心理学

销售技巧提升

产品知识培训

团队协作与执行力

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讲解销售人员应具备的心理素质和应对策略，帮助团队建立积极心态。

分享实用的销售技巧和案例，提高销售人员的沟通能力和谈判水平。

深入介绍公司产品特点、优势和应用场景，让销售人员更了解产品。

通过团队建设活动，提升团队凝聚力和执行力，促进内部协作。

体检行业概述

包括身高、体重、血压、心电图等基本检查。

基础体检

针对特定疾病或症状的检查，如肿瘤筛查、心血管检查等。

专项体检

提供更加全面、深入的检查服务，如基因检测、PET-CT等。

高端体检

个人客户

针对不同年龄、性别、职业等因素，提供个性化的体检服务方案。

企业客户

为企业员工提供定期体检服务，关注员工健康状况，提高企业整体健康水平。

高端客户

为高收入人群提供高端、全面的体检服务，满足其对健康管理的需求。

销售技巧提升

掌握客户显性需求和潜在需求，通过提问、倾听和观察等方式深入挖掘客户需求。

需求分析

根据客户需求、购买力和购买习惯等因素，描绘出目标客户群体的画像。

客户画像

根据客户需求和市场分析，明确产品在市场中的定位，找出与竞争对手的差异化优势。

产品定位

通过真诚、专业和友好的态度，与客户建立信任关系，提高客户黏性。

建立信任

积极倾听客户意见和需求，理解客户立场和情感，避免误解和冲突。

倾听与理解

清晰、简洁地传达产品信息和价值，用数据和案例支持自己的观点，提高说服力。

有效表达

掌握常用谈判技巧和策略，如锚定效应、让步原则、时间限制等，以达成双赢的合作。

谈判策略

产品知识深化

我们的体检套餐涵盖了包括内科、外科、妇科、儿科等多个科室的全面检查，确保无遗漏。

全面覆盖

个性化定制

高精度设备

便捷高效

根据客户的年龄、性别、职业等因素，我们提供个性化的体检套餐推荐，满足不同需求。

我们采用先进的医疗设备和技术，确保体检结果的准确性和可靠性。

我们提供预约、检查、报告等一站式服务，节省客户时间和精力。

与市场上主要竞争对手的体检套餐进行对比，突出我们的优势和特点。

套餐内容对比

分析竞争对手的价格策略，强调我们的性价比优势。

价格策略对比

从设备、技术、人员等方面对比竞争对手的服务质量，展示我们的专业优势。

服务质量对比

介绍我们在行业内的品牌影响力和口碑，提升客户对我们的信任和认可。

品牌影响力对比

营销策略应用

线下实体店营销

通过优化店面形象、提升服务质量、举办促销活动等手段吸引潜在客户。

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互动营销

通过举办话题挑战、问答互动、抽奖活动等形式，增强与消费者的互动，提升品牌美誉度。

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社交媒体平台选择

根据目标客户群体特征，选择合适的社交媒体平台进行运营和推广。

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内容策划与执行

制定有针对性的内容策略，发布高质量图文、短视频等多媒体内容，提升品牌曝光度。

实战演练与反馈

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学员结合自身实际，设计并提交一份个人销售方案。

个人销售方案准备

组织学员进行个人销售方案分享，相互学习借鉴，拓展销售思路。

方案分享与交流

教练和其他学员对个人销售方案进行评价，提出优化建议，帮助学员完善方案。

方案评价与优化

通过问卷调查、学员反馈等方式，对培训效果进行全面评估。

培训效果评估

对评估结果进行深入分析，总结培训成果和不足之处。

评估结果分析与总结

针对评估结果，提出具体的改进建议和措施，为后续培训提供参考。

改进建议与措施

THANKS

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