Promotion-Strategy-促销策略【优质文档】.pptVIP

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2024-04-18 发布于北京
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TypeofProduct/MarketAdvertisingPersonalsellingStrategythatCallsforSpendingALotonAdvertisingandConsumerPromotiontoBuildUp(Pull)ConsumerDemand.StrategySelectedDependson:TypeofProduct-MarketProductLife-CycleStageStrategythatCallsforUsingtheSalesforceandTradePromotiontoPushtheProductThroughtheChannels.推或拉的策略

Pushvs.PullStrategyProducerProducerIntermediariesMarketingactivitiesEndusersMarketingactivitiesDemandIntermediariesDemandPushStrategyPullStrategyEndusersMarketingactivitiesDemand推或拉的策略

PushVersusPullStrategy消费者购买决策过程

ConsumerBuyingProcess确认需求Problemrecognition收集信息Informationsearch选择判断Evaluationofalternatives购买决策Purchasedecision购后评价Postpurchasebehavior认识理解信任成交导入期Introduction成长期Growth成熟期Maturity衰退期DeclinePLC分析

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