社交电商的发展现状和营销策略研究——以微博电商服务平台为例.doc

社交电商的发展现状和营销策略研究——以微博电商服务平台为例

【摘要】自2014年移动互联网逐渐兴起取代PC互联网以来，随着移动社交网络的多元化飞速发展，互联网的应用也逐渐开始满足人们的其他日常需求，如通信、社交、分享、娱乐等。科技和互联网的进一步改进促使人们不断寻求更高层次的精神享受，进而催生出如微信、微博、抖音等各种社交APP，这也为接下来的社交电商发展打下了良好的基础。我国的传统电商行业现已发展到一个成熟阶段，增长速度持续放缓，此时“移动+社交网络+电子商务”在人们日益提高的消费需求下成为了一种新的发展趋势。社交电商在满足用户需求的前提下也呈现出了各种各样的模式，本文将从微博电商服务平台入手，分析它的发展现状和营销策略。

【关键词】社交电商；微博；发展现状；营销策略

ResearchontheDevelopmentStatusandMarketingStrategyofSocialE-commerce——TakingWeiboE-commerceServicePlatformasanExample

[Abstract]SincethemobileInternetgraduallyemergedin2014toreplacethePCInternet,withtherapiddevelopmentofmobilesocialnetworks,theapplicationoftheInternethasgraduallystartedtomeetpeople'sotherdailyneeds,suchascommunication,socialnetworking,sharing,andentertainment.ThefurtherimprovementoftechnologyandtheInternethaspromptedpeopletocontinuouslyseekhigherlevelsofspiritualenjoyment,whichhasledtovarioussocialAPPssuchasWeChat,Weibo,Douyin,etc.,whichhasalsolaidagoodfoundationforthesubsequentdevelopmentofsociale-commerce.China'straditionale-commerceindustryhasnowreachedamaturestageandthegrowthratehascontinuedtoslowdown.Atthistime,"mobile+socialnetwork+e-commerce"hasbecomeanewdevelopmenttrendundertheincreasingconsumerdemand.Sociale-commercealsopresentsavarietyofmodelsonthepremiseofmeetinguserneeds.ThisarticlewillstartfromtheWeiboe-commerceserviceplatformtoanalyzeitsdevelopmentstatusandmarketingstrategy.

[Keywords]Sociale-commerceWeiboDevelopmentstatusMarketingstrategy

目录

TOC\o"1-3"\h\z\u1 前言 1

2 发展现状 2

2.1 概念 2

2.1.1 社交电商 2

2.1.2 微博 2

2.2 发展现状与趋势 3

2.2.1 社交电商的发展现状与趋势 3

2.2.2 微博的发展现状与趋势 5

2.2.3 微博与电商平台结合的发展现状与趋势 6

3 营销策略分析 9

3.1 网红的微博营销 9

3.1.1 微博网红现状分析 9

3.1.2 网红的微博营销分析 9

3.2 与淘宝打通电商直播 12

3.2.1 微博直播现状 12

3.2.2 微博直播分析 14

3.3 促销优惠 15

3.3.1 电商惠购模式 15

3.3.2 优惠券 16

4 问题与建议 19

4.1