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$number{01}生鲜采购谈判实务2023-12-31汇报人：XX
目录采购谈判基础与准备生鲜产品市场分析采购谈判技巧与方法价格谈判策略及实施合同条款洽谈与签订供应商关系管理与维护
01采购谈判基础与准备
采购谈判是买卖双方为达成交易，就商品或服务的品质、价格、交货期等条件进行协商的过程。采购谈判定义成功的采购谈判能确保企业以合理的成本获得所需商品或服务，对提升企业竞争力具有重要意义。采购谈判重要性采购谈判定义及重要性
组建一支具备专业知识、谈判技巧和协作精神的谈判团队，成员可包括采购经理、采购专员、品质管理人员等。明确团队成员的分工与职责，如主谈人负责主导谈判进程，辅谈人协助提供数据和信
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