体彩竞彩营销培训课件.pptx

体彩竞彩营销培训课件

目录

contents

竞彩市场现状及趋势分析

营销策略制定与实施

品牌推广与形象塑造

销售渠道拓展与运营管理

客户关系管理与维护

团队建设与激励机制设计

竞彩市场现状及趋势分析

01

CATALOGUE

竞彩市场初步形成，产品种类有限，市场规模较小。

起步阶段

快速发展阶段

成熟稳定阶段

随着体育产业的快速发展，竞彩市场规模逐渐扩大，产品种类日益丰富。

竞彩市场逐渐成熟，竞争格局趋于稳定，市场规范化程度不断提高。

03

02

01

当前竞彩市场规模庞大，已成为体育产业的重要组成部分。

市场规模

近年来，竞彩市场保持快速增长态势，未来仍有较大发展空间。

增长速度

随着互联网技术的不断发展，竞彩市场将越来越数字化，线上销售将成为主流。

数字化趋势

竞彩产品将越来越多元化，满足不同消费者的需求。

多元化趋势

政府将加强对竞彩市场的监管，市场规范化程度将不断提高。

规范化趋势

体育产业政策

国家体育产业政策的调整将对竞彩市场产生重要影响。

彩票管理法规

彩票管理法规的完善将促进竞彩市场的规范化发展。

税收政策

税收政策的调整将影响竞彩市场的成本和利润。

营销策略制定与实施

02

CATALOGUE

以中青年群体为主，他们对竞彩游戏有较高的接受度和参与度。

年龄分布

目标客户群体通常具有一定的经济实力，能够承受竞彩游戏的风险。

收入水平

目标客户群体通常对体育比赛和竞猜游戏感兴趣，愿意投入时间和精力参与。

兴趣爱好

赛事资源整合

充分利用各类体育赛事资源，为玩家提供丰富多样的竞猜选择。

游戏玩法创新

不断推出新的游戏玩法和规则，吸引玩家的注意力和兴趣。

用户体验优化

提升游戏界面设计、交互体验等方面的品质，增强玩家的粘性和忠诚度。

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会员制度建立

设立会员等级制度，提供不同等级的会员专享权益和优惠，增加玩家的归属感和忠诚度。

01

竞猜奖金设置

根据赛事难度和玩家投入程度，合理设置竞猜奖金，激发玩家的参与热情。

02

优惠促销活动

定期开展各类优惠促销活动，如充值送彩金、多倍积分等，吸引新玩家和留住老玩家。

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充分利用互联网和移动互联网平台，如社交媒体、短视频平台等，进行品牌宣传和用户获取。

线上渠道拓展

与体育场馆、酒吧、餐厅等场所建立合作关系，将竞彩游戏融入线下社交场景，扩大受众群体。

线下渠道合作

定期评估各渠道的推广效果和用户质量，及时调整投放策略和资源分配，提高营销效率。

渠道优化调整

品牌推广与形象塑造

03

CATALOGUE

简洁明了，易于识别，体现品牌核心价值和体育特色。

Logo设计

统一使用规定的标准字体和标准色，保持品牌形象的一致性和辨识度。

标准字体与标准色

包括办公用品、宣传物料、广告等应用系统的设计规范，确保品牌形象在各个环节中得到有效传递。

应用系统设计

政府合作

媒体合作

体育产业合作

社会组织合作

积极争取政府支持，与相关部门建立合作关系，共同推动体彩品牌的发展。

与体育赛事、体育场馆、体育明星等建立合作关系，借助体育资源提升品牌影响力。

与主流媒体建立长期合作关系，通过广告投放、新闻报道等方式提高品牌知名度。

与公益组织、社会团体等建立合作关系，共同开展公益活动，提升品牌形象和社会责任感。

销售渠道拓展与运营管理

04

CATALOGUE

选择合适的电商平台

如淘宝、京东等，搭建体彩竞彩官方旗舰店，利用平台流量进行销售。

选择人流量大、商业氛围浓厚的地段，如商业步行街、大型购物中心等，提高店铺曝光率。

选址策略

合理规划店铺空间，设立购彩区、兑奖区、咨询区等，营造舒适、专业的购彩环境。

店铺布局

运用视觉营销手段，如灯光、色彩、海报等，突出体彩竞彩品牌形象，吸引顾客进店。

陈列设计

合作伙伴选择

筛选有实力、有信誉的渠道商作为合作伙伴，共同开拓市场。

合作协议签订

明确双方的权利和义务，包括销售目标、市场推广、利润分配等。

培训与支持

为合作伙伴提供产品知识、销售技巧、市场策略等方面的培训和支持，提高其销售能力。

数据收集与整理

根据销售数据评估各渠道的销售业绩，找出优势和不足之处。

销售业绩评估

优化调整措施

针对不足之处制定相应的优化调整措施，如改进营销策略、提高客户服务质量等，以提升销售业绩。

定期收集线上线下各渠道的销售数据，进行整理和分析。

客户关系管理与维护

05

CATALOGUE

客户基本信息收集

包括年龄、性别、职业、收入等

购买行为分析

购买频率、购买金额、购买偏好等

客户需求洞察

通过调研和数据分析，深入了解客户需求和期望

定制化服务

01

根据客户需求，提供个性化的产品和服务方案

专属客户经理

02

为客户分配专属的客户经理，提供一对一的服务

优先服务

03

为重要客户提供优先服务，如优先购票、优先兑奖等

设立专门的投诉渠道，方