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智真优品通过人人店厂家版做社区电商,3
个月招募了34家加盟店,月销500W+
摘要:智真优品创立于2017年,主营健康环保的个护家居产品;作为一个新品
牌,智真优品定位于社区电商,探索新零售模式,以社区营销为核心,在线下
铺开社区店网络,现已有60多家实体门店,在线上开通人人店和小程序,线上
线下联动运营,月销售额达到500W+;
智真优品创立于2017年,主营健康环保的个护家居产品;作为一个新品牌,智
真优品定位于社区电商,探索新零售模式,以社区营销为核心,在线下铺开社
区店网络,现已有60多家实体门店,在线上开通人人店和小程序,线上线下联
动运营,月销售额达到500W+;
智真优品在2017年8月升级至人人店厂家版,通过厂家版对加盟店进行强
渠道和进销存管理;智真优品将人人店的线上商城作为招商附加工具,商品+软
件提升招商吸引力,提供统一服务与补贴政策,扶持样板,面向全国招募加盟店,
招商效率显著提升,3个月就招募了34家加盟店;
社区店+人人店
新零售时代的社区电商先导者
智真优品将线下门店定位于社区店,这是出于受众、产品、营销理念与运
营成本上的综合策略;首先,智真优品的主要客户群体是家庭主妇,因为主妇
一般承担了为家庭选择个护家居产品的工作,选择社区更贴近目标人群和消费
需求;
营销理念上,智真优品希望通过社群营销,打造高粘性的客群,做老客、
熟客的生意,比起销量更优先口碑,以“家庭小管家”的形象,深入家庭与社
区经济,在社区范围内形成一定规模的稳定、忠实用户;另外,社区店更低的
租金成本也是一大优势;
智真优品在2017年4月合作人人店,进一步建立了社区店+人人店相结合的社
区电商新模式;社区居民可以在实体门店体验产品功能、接受健康教育、购买
商品、申请会员,也可以在人人店线上下单,送货上门或自提;参与拼团、秒
杀等活动,社交互动,积分兑换奖品等;
社区电商模式为用户提供了更好地消费体验和更丰富的消费场景,极大增强了
用户粘性;目前,智真优品在全国范围内已有超过18万人的会员;
高性价比天然环保日用品
好的生活不一定贵
智真优品品牌理念为“好的生活不一定贵”,以实惠和高品质为卖点,主打
高性价比的天然环保日用品;
智真优品当前有3个品牌产品线;“本竹”系列为竹浆本色纸品,还原竹
浆天然本色,不漂白,无荧光剂添加,为母婴提供安心、健康的纸品;
“纤多雅”系列主要为个人护理产品,包括洗发水、洗手液、洗衣液、卫生巾等;
即将上架的新品牌“森林人”主打家居清洁产品,包括冰箱除味盒、果蔬/
餐具清洗液、玻璃清洁剂、卫浴洁瓷灵、皮革养护剂等几十种产品;
智真优品所销售的所有商品无论在功能、包装、品牌形象上都主打绿色环保理
念,倡导健康的生活方式,更突显性价比,所有产品比起市面上的同类产品价
格更低,以亲民、贴近生活的形象渗透进入社区居民的日常生活之中;
进销存系统与强渠道管理
智真优品升级人人店厂家版
在拥有了一定数量的加盟店后,智真优品需要引进一套好用的进销存系统,
用来为加盟店提供采购进货、物流、库存统计的科学管理工具,也更方便智真
优品的总部进行渠道管理和销售出货统计;
智真优品的负责人了解到,人人店厂家版拥有强渠道管理功能,恰好可以
满足进销存需求;而且厂家版可以在主店下添加大量子店,为每个加盟店分发
一个人人店,复制主店模式,能更好地扩散线上线下联动的社区电商模式;
2017年8月,智真优品从人人店单店版升级为厂家版,开启了电商+渠道管
理+招商一体化的新格局;
智真优品将加盟店添加为人人店子店,加盟店在人人店系统上向总部发起
采购,系统生成采购单,总部根据采购单发货,一方面保证了采购流程的科学
规范,另一方面通过厂家版主店后台的报表可以多维度统计分析每个月、每个
子店的进货情况,根据数据调整商品和市场策略;
根据加盟店进货、销货能力的不同与招商政策上的补贴条件,智真优品为
不同的加盟店提供不同的进货价格;通过在厂家版主店后台设置自定义供货价,
快速实现同一商品对不同加盟店的不同供货价;比如A店拥有5%的进货补贴,
智真优品在添加A店为厂家版经销商时,设置95%的供货折扣,A店采购所属商
品线中的所有商品时都可以享受95折优惠,避免了手动改价的麻烦与错误可能
性;
智真优品目前处于品牌扩张期,不断扩展产品线,上架新商品;厂家
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