福鼎白茶精品白茶春节促销活动方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1活动背景1

1.1活动店铺分析1

1.2活动背景分析1

1.3促销产品介绍1

2市场分析2

2.1市场现状2

2.2竞争对手分析3

2.3目标消费者分析4

3活动主题4

4活动目标4

5活动对象4

6活动时间和地点4

6.1活动时间5

6.2活动地点5

7促销活动5

7.1线上活动内容5

7.2线下活动内容6

8广告配合6

9实施安排7

9.1事前安排7

9.2事中安排9

9.3事后安排10

10费用预算10

11突发事件处理11

12效果预估11

参考资料12

II

湖南商务职业技术学院毕业设计

福鼎白茶精品白茶春节促销活动方案

1活动背景

1.1活动店铺分析

福鼎白茶股份有限公司位于素有“中国白茶之乡”、“白茶原产地”之称的

古都--福鼎，是在福鼎市人民政府直接支持下，由福鼎市主要骨干企业共同发

起成立的白茶专业经营企业。在福鼎市人民政府的授权下，公司获得了具有“中

国驰名商标”荣誉的“福鼎白茶”品牌特许经营权，并先后进入“世博十大名

茶”行列，荣获作为上海世博园联合国馆的指定用茶的殊荣，以及“中国最具

影响力茶叶品牌”称号。现在公司已拥有茶园基地3000多亩，厂房5座，面积

达1万多平方米，主要生产福鼎白茶等名茶产品。

1.2活动背景分析

福鼎白茶延中路店（福建省宁德市福鼎市延达路22号）本次促销活动背景

主要是为了与消费者分享高品质福鼎白茶的同时，提供优惠折扣和礼品，以增

加销售量和营收。同时，将福鼎白茶与春节文化相结合，增加产品传播力和品

牌形象。春节作为中国最重要的节日之一，在福鼎白茶促销方面也是非常有吸

引力的营销时机。春节是中国最重要的传统节日之一，也是全年销售最为繁忙

的时期之一。在春节期间，通过举办“老客户活动大回馈”活动，可以提高客

户忠诚度；通过“集赞领好礼”活动可以进一步提高福建白茶的知名度和市场

份额；通过“春节限时折扣”和“春节有礼相赠”以及“过春节，领红包”等

活动可以为消费者提供更加优惠的购买福建白茶的机会，促进福建白茶的销售，

也可让顾客体会到本店在春节期间的活动力度非常大的心理。

此外，春节期间，人们通常会赠送礼品来表达心意。福建白茶作为一种高

档的茶叶，具有很高的礼品价值。通过举办福建白茶春节促销活动，可以吸引

更多的消费者购买福建白茶作为春节礼品，提高福建白茶在礼品市场中的竞争

力。

1.3促销产品介绍

为了满足本次春节活动的促销活动，本次促销产品为以下三种茶叶。

1

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产品系列包装价格定位产地储藏条件保质期

白牡白茶设计感礼880-118高端人福建福通风、干燥、两年以

丹盒装0元群鼎无异味上

白毫白茶普通盒装408-708中高端福建福常温、干燥三年以

银针元人群鼎上

寿眉白茶普通袋装98-308低端人福建福常温、干燥五年以