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《销售团队管理》试题含答案

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）

1.（）是销售团队愿景的行动纲领。[单选题]*

A.销售目标(正确答案)

B.销售计划

C.销售人员

D.销售心态

答案解析：销售目标是团队愿景的行动纲领。

2.（）是企业管理机制的核心，是销售团队的指挥棒。[单选题]*

A.销售目标

B.内部组织和职能界定

C.薪酬考核(正确答案)

D.外部市场

答案解析：薪酬考核是管理机制的核心，是销售团队的指挥棒。

3.在目标值确立方法中，（）最适合零售商采用，它是通过估计营业范围内消费者的购买力来预测销售额的方法。[单选题]*

A.经费倒推确定法

B.消费