romanticbeauty旗舰店2023年6月直通车运营方案设计.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1店铺基本情况1

1.1店铺简介1

1.2动态评分1

1.3店铺产品2

1.4目标客户群体3

2活动选品3

2.1产品销量情况3

2.2活动选品分析4

3店铺直通车运营具体方案细则5

3.1直通车投放目标5

3.2投放模式选择5

3.3借助友情链接、添加消保等进行运营推广6

3.4投放计划落实6

3.4.1投放设置6

3.4.2投放时段设定7

3.4.3关键词设定8

3.4.4人群设定9

3.4.5竞价范围设定9

4预算10

5预期效果11

6小结11

参考资料12

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romanticbeauty旗舰店2023年6月直通车运营方案设计

1店铺基本情况

1.1店铺简介

romanticbeauty旗舰店（/）是淘宝的一家天

猫旗舰店。开店时间2020年3月5日（本店铺经营者在2023年02月28日已

由杭州慕朵生物科技有限公司变更为浙江慕朵化妆品有限公司），当前店铺经

营状况良好，综合体验5星，店铺当前粉丝数量11.8万，店铺好评率91.91%，

比较深受顾客喜爱。产品主打女生彩妆用品为主，覆盖了眼妆、唇妆、卸妆、

新品、工具等系列。整体上店铺产品突出少女爱美特点，具有一定的可爱元素

和时尚元素，目前店铺已经被淘宝“必逛好店”收录在“美妆护肤推荐合集”

中。店铺具体如下图1所示。

图1romanticbeauty旗舰店

1.2动态评分

从目前店铺经营性现状来看，店铺与同行业相比有一定的优势，但是宣传

力度不够，比较小众，不被消费者了解。其中店铺描述相符目前动态评分4.8分，

高于同行21.84%，整个店铺装修及详情图效果视觉反差强，博取买家眼球；店

铺目前服务态度4.8分，高于同行业20.95%，客服回复及时，服务态度良好；

店铺物流服务4.8分，高于同行业20.36%，店铺采用的是顺丰快递（全店包

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邮），买家能及时收到商品，同时也有一定的弊端，增加了产品本身的成本，

店铺本身定位的低端市场，让产品物非所值。具体动态评分如下图2所示。

图2店铺DSR评分

1.3店铺产品

romanticbeauty旗舰店目前产品26个，产品的定价区间在30-80之间，单件

没有超过100元。店铺产品进行了详细细分，最新上架的宝贝是3月15号。整

个店铺的产品都是围绕着“少女彩妆”进行设计的，每种产品都有自己的特色。

从店铺整体经营上看，店铺销量最高的是“RMT罗小曼双拼渐变腮红女高光修

容盘自然裸妆提亮腮紫腮蓝膨胀色”，销售量已经破万。另外位于店铺热销榜

的前几位产品，基本都是腮红和唇釉产品，具体如下图3所示。

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