范琦天猫旗舰店七夕节活动方案.pdfVIP

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1范琦天猫旗舰店基本情况1

1.1店铺介绍1

1.2产品介绍1

2店铺营销现状分析4

2.1店铺活动数据4

2.1.1店铺DSR动态评分走势4

2.1.2销售数据5

2.2与竞争对手相比5

3活动目的与预期目标6

3.1活动目的6

3.2预期目标6

4目标消费者分析7

5推广方案7

5.1推广目的7

5.2具体推广方案8

5.2.1小红书推广8

5.2.2抖音短视频推广9

5.2.3微博推广11

5.2.4淘宝站内推广12

6活动方案12

6.1预热期间12

6.1.1入会赢好礼12

6.1.2直播抽奖14

6.1.3加入社群领红包14

6.2活动期15

6.2.1实付满520元立减52元15

6.2.3活动期间下单送盲盒礼物以及精美七夕礼盒包装16

6.3返场活动17

I

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6.3.1分享裂变玩法17

6.3.2两件9.5折活动18

6.3.3实付金额满131.4元送纪念品包包18

8人员职责分工19

9预算20

10小结20

参考资料22

II

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范琦天猫旗舰店七夕节活动方案

1范琦天猫旗舰店基本情况

1.1店铺介绍

店铺基本情况：范琦天猫旗舰店拥有59万的粉丝，综合体验有5颗星，被

评为必逛好店、忠粉力荐流行饰品的店铺，该店铺被收录于【点缀氛围感的饰

品合集】，有10万+的回头客粉丝，粉丝忠诚度较高。

图1店铺logo图

店铺链接地址:/index.htm?spm=a1z10.1

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图2店铺首页图

1.2产品介绍

产品主要为时尚银饰品和轻奢K金饰品，覆盖项链、耳饰、手链、戒指等

多个品类，业务覆盖到国内和欧美市场等主流市场。（以下产品为举例）。

1

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表1产品分类表

项链手链

【幻梦心月系列】【灵动结系列】

戒指耳饰

【为爱加冕对戒】【繁花耳钉系列】

该店铺的月销量是90499件，销售商品数为431，平均动销率为46.24%。

其中最畅销产品是【灵动结系列】碟梦项链，产品销量是5976件；而滞销产

品是【光年系列】光年之境情侣对戒，产品销量为0。，具体详情见表2。

表2产品具体销量

店铺月销量