郑州万科综合项目全作业流程营销专业策划及经验借鉴培训月日中房商学院新版培训教材.docVIP

【郑州】万科项目全步骤营销策划及经验借鉴培训（4月19日）

房地产培训：万科项目全步骤营销策划及经验借鉴培训

【课程序言】

1、课程从市场角度分析产品策划，使市场人员愈加好了解设计，使设计人员愈加市场化，促进两个专业间良性互动。

2、课程从开发商角度全方面剖析房地产营销和策划，对开发商有一定启发和借鉴。也是为开发商提供营销策划专业服务机构了解开发商一扇窗口。

3、课程经过部分行之有效工具，帮助房地产营销策划人员建立一套处理复杂市场问题逻辑和方法。课程融汇中国国际案例，既谈得也谈失，现有一二线城市经典项目，也谈三、四线城市具体实践。现有龙头企业实操心得，也有初哥操盘体验。

【学员对象】

1、房地产企业及其相关企业董事长、总经理、副总经理、营销策划总监等中高层管理人员;

2、房地产项目企业中高层管理人员、销售总监、销售经理、销售主管等。

【讲师介绍】

高老师：中房商学院房地产培训高级顾问，现任万科集团本部总策划师、万科集团建筑研究中心副总策划师，万科集团营销教授委员会委员，万科集团建筑和环境艺术委员会委员,曾任深圳万科地产企业广告营销主管、销售部经理助理，销售部副总经理，华南区域管理中心营销部总经理，，集团灵巧制导教授小组和海燕小组组员。从事房地产营销工作,参与营销策划项目包含深圳万科城市花园、万科桂苑、万科彩苑、万科福景、万科四季花城、万科金色家园、万科温馨家园、万科金域蓝湾、万科东海岸小区、万科十七英里、万科城、万科第五园、广州四季花城、城市花园、蓝山，金域蓝湾、中山城市风景，珠海金域蓝湾;东莞城市高尔夫、运河东一号、松山湖一号、万科城，佛山金色家园、蓝桥圣菲、厦门金域蓝湾、福州金域榕郡、惠州大甲岛等项目。主管区域万科地产用户俱乐部(万客会)。曾代表深圳万科房地产企业参与在加拿大举行第八届国际花园城市暨国际花园小区总决赛，代表东海岸项目进行参选陈说和答辩，深圳万科东海岸获国际花园小区可连续发展类金奖。

【课程纲领】

第一部分：房地产项目市场定位及产品策划

一、序言

1、万科产品观;

2、万科房地产节点步骤管理;

3、市场分析逻辑

二、房地产项目标市场定位

1、完成《项目定位汇报》要考虑哪些原因?

2、项目定位逻辑;

3、用户分析框架：万科用户细分;用户细分三个维度;用户购房关键驱动要素;

4、市场分析框架;

5、项目定位框架

6、土地价值分析：怎样经过土地运行提升项目标价值;

7、土地属性分析;

8、有效市场定位工具;

三、房地产项目定位中问题

1、依据竞争关系合理定位;

2、牛市中拔高定位做法;

3、土地条件认知偏差造成定位问题;

4、定位汇报全案分析

四、房地产项目产品策划

1、用户产品需求分析;

2、产品品类及产品线计划;

3、产品提议逻辑和方法：认识产品提议，把握用户需求，明确竞争策略，产品提议内容;

4、产品价值用户敏感点分析：

--土地分析：土地分级分析;土地开发市场逻辑;--案例分析;

--概念设计：计划提升产品力，计划决定盈利模式;

--万科城总体计划--土地价值最大化选择;

--广州中海蓝湾计划中市场逻辑;

--长沙金域蓝湾计划中市场逻辑;

--景观优先或朝向优先?

--厦门金域蓝湾计划思索

--长沙郡原广场计划分析;

--星河湾计划是怎样处理会所经营问题?

--绿城产品计划中精神暗示;

--墨尔本滨海住宅中反传统计划所产生效果;

--仁恒河滨城计划中表现高端理念;

--怎样从计划中挖掘市场价值-惠州国汇山计划分析

--案例：从计划中方案对比分析，看开发商市场价值取向;

--建筑风格及立面;

--从中国外立面图片分析看高层立面发展趋势;

--户型：户型配比，户型配比标准和评价标准，户型附加值空间案例分析;

--万科15平方米极小户型研究;

--园林景观：园林价值点塑造，软硬地比、水景维护、乔木和灌木百分比、树木怎样能反应季节改变、怎样增加植物动感，景观设施功效化;怎样有效利用红线外资源，景观再造，冬季北方园林差异化策略;

--配套：小区商业配套思索：商业计划中市场逻辑;商业和住宅关系;

--会所：怎样经过配套，建立项目标标杆形象，香港凯旋门、名门案例分析;

五、发觉用户价值

案例1、精装修-