沉缸营销战略规划案.ppt

无标题;龙岩沉缸酒业有限公司营销战略规;未战先谋，步步为赢！——强强联;战争—竞争正确的战略决定着;前言在提报此案;第一版块行业态势及;第一版块产业态势及;全国市场?A;目前，除江、浙、沪等传统主销区;产业发展情况2001年;1、高档化和时尚化趋势：顺应消;福建市场?B;上个世纪８０年代是福建黄酒业发;福建黄酒品牌大多局限于区域市场;福建省黄酒市场发展并不平衡，地;龙岩市场?C;龙岩地区黄酒分布图宫殿黑米酒古;102030406070809;消费者消费状况餐饮终端主流价位;龙岩地区黄酒市场现状1、龙岩地;龙岩人有喝黄酒的习惯，因自酿黄;沉缸酒业?D;1、沉缸酒业公司建于1956年;沉缸酒业的背景4、历史上销售范;市场及消费者分析?E;消费者对沉缸酒的上市有所期待。;消费诱因分析雨伞、打火机、开瓶;消费者对品质要求消费者更趋向于;黄酒营养价值优于红酒，价格并不;品类销量黄酒2000红酒178;竞争对手的情况分析黄酒：龙岩人;红酒和黄酒竞争策略对比分析?F;产品定位明确；高、中、低档产品;产品价格高、低两极分化；中档价;通过终端卖场和促销人员进场导购;渠道设置扁平化管理；终端管理实;产品多样化，满足不同口味和不同;市场发展比较成熟；品牌知名度较;黄酒行业SWOT分析?G;SWOTSWOT分析1、黄酒发;1、在全国的高度上树立沉缸品牌;第二版块沉缸酒业战;?A沉缸酒业营销战略规划;回顾沉缸的品牌策略规划;品牌形象/个性差异化品质成熟淡;基于我们的品牌战略规划的指导、;营销战略三步曲短期目标：立足龙;战略第一步战略第二步;战略第三步;各阶段目标及部署?B;中期目标：未来3～5年我们的市;第一阶段：重点进入广东的二线市;短期目标：未来1～3年我们的市;1、通过样板市场、重点市场和辅;第三版块短期目标营销战略规;一、战略回顾及战略部署;销售额达到1亿元，组建一支优秀;短期战略目标分解08年度，销售;08年度战略规划品牌建设1、龙;产品策略1、打造高端形象产品、;二、关键点战略规划;布局龙岩?A;样板市场重点市场辅助市场龙岩地;1、将龙岩市场分为1个样板市场;渠道策略?B;传统销售模式的销售渠道酒厂地区;现在常用渠道模式酒厂或酒业销售;沉缸首发主战场——龙岩市场选择;采取１＋Ｘ直分销渠道模式沉缸酒;渠道再造通过新老产品的调整，系;产品及价格策略?C;产品策略：升级老品，缔造新品A;价格策略：一稳、二随、三创A、;沉缸品牌殿堂沉缸品牌家族老沉缸;沉缸品牌家族产品布局规划图沉缸;缸缸好(25元/瓶以下);推广策略?D;推广策略：高调入市，组合攻击通;（1）广告（2）公关产品上市初;（3）渠道餐饮及夜场渠道加大实;整合推广策略（5）产品推广（6;营销组织建设?E;组织设计的基本原则组织设计原则;整个企业组织结构建议董事长总经;初级阶段企业运作建议：1、产销;初级阶段组织架构图沉缸酒业营销;管理配合措施优化和梳理原有营销;第四版块08—09年度;明晰了奋斗的目标和达成的策略，;第一阶段：布局时间周期：08/;布局阶段工作重点第一阶段销售目;1、招商；2、老产品深化；3、;完成500万元销售收入；其中老;三、市场和渠道建设进度组建强有;四、广告传播配合进度具体预算根;1、7月19日在龙岩举办沉缸新;六、费用预算运做中，按月详细预;蓄力阶段工作重点第二阶段销售目;1、渠道深化，销量增加；2、导;完成700万元销售收入；其中老;三、市场和渠道建设进度提升终端;四、广告传播配合进度具体预算由;1、在餐饮网点部分产品开展终端;六、费用预算运做中，按月详细预;深化阶段工作重点第三阶段销售目;1、新招商市场渠道建设、促销活;完成1000万元销售收入；其中;全地级市市场进行全方位覆盖，核;1、继续在省级电视台、省级报纸;1、在龙岩举办经销商培训旅游联;六、费用预算运做中，按月详细预;2008年，是世界的奥运年，是;携手飞人谷，共创营销奇迹