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密级【公开】策划书编号：2022+
附件：
《苹果体验店营销策划书》
策划编制：
策划核心：
策划顾问：
完成日期：2022年12月日
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前言：１
一、营销策划主题：１
二、市场分析：２
1.苹果公司盈利能力分析：２
2.顾客分析３
3.体验店分析３
三、AppleStoreSTP战略：４
1.市场细分（Segmenting）：４
2.目标市场（Targeting）：４
3.市场定位（Positioning）４
四、营销目标：５
五、营销策略：５
1.专业：６
2.权威：６
3.短缺：６
六、方案说明：７
1.主动宣传：７
2.统一装修：７
3.业务多元化：７
4.注重iturns和appstore:８
七、营销活动人员及时间安排：８
八、营销活动经费预算：９
九、结束语：９
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前言：
菲利普·科特勒认为：营销开始于业务计划过程之前。与创造和销售观点不同，该
业务过程由价值创造和随后的传递组成，这个过程包括三个阶段。
第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前，必须先做营销“作业”。营销工作过程
是细分市场（segmentation），目标（targeting），定位（positioning）——STP，它是战略
营销的精粹。一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值，它即准备提供价值工作。
有形产品和服务必须具体明确的，目标价格必须建立，产品必须创造和分销给市场。
第二个阶段，开辟特定产品的性能、价格和分销，这也是战术营销（tacticalmarketing）
的内容。
第三个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸：组织销售力量、促销、广告和其
他推广工作，以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前，继续于产品开辟之中，
在产品销售之后还应延续。（注：关于营销策划，目前欧洲国家已经将定位、营销、策
划分的很细，各自有专业的操作公司。而在中国国内，不少营销策划机构依然在追求全
案操作，从定位到设计推广一体化进程，难免影响其专业性。最近几年，国内上海、广
州等地已经逐渐浮现了细分的营销策划公司，如专业做定位、专业做设计、专业做营销
托管等，这势必是营销行业的大势所趋。）
——摘选自《营销管理》，菲利普·科特勒著。（新千年版，第十版。中国人民大学
出版社）
一、营销策划主题：
“世界上最远的距离就是，我们俩一起出门，你买了iphone4，而我买了四袋苹果。”
这是眼下很风行的一句网络用语，足以证明这只苹果很“猖狂”。不能否定，苹果的确
是好东西：标致的外观、人性化的程序利用、标榜的时尚生活法子······
近来，由于苹果全系列产品的热销，以及众多苹果迷追捧所产生的“苹果热”，无
不让苹果这一品牌走进了时下大部份特别是年轻人的心中，苹果产品以其自身独特的设
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计，唯美的外观以及出身“豪门”的身份屡屡因缺货而脱销，虽然大部份追捧者如愿以
偿的得到了苹果系列的产品
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