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中国数字医疗营销服务行业现状及趋

势

一、数字医疗营销服务行业概述

医疗营销服务主要指医疗产品及服务供应商的宣传外展及沟通，旨在带动制药及医疗设

备公司的销售；中国的制药及医疗设备公司的医疗营销主要对象是医生，目的是提高医生对

特定药物和医疗设备的认识及理解，并左右其处方决策；数字医疗营销服务包括数字营销、

数字销售及策略分析以及技术服务。

医疗数字服务三大细分市场

二、数字医疗营销服务行业经济环境

在生物医药行业景气度高涨及数字化经济浪潮双驱之下，医药行业向数字化、智能化方

向发展的步伐明显加快，尤其是在新冠肺炎疫情催化之下，数字医疗营销服务市场迎来爆发

式增长，数字医疗营销平台如雨后春笋般冒出，并在各自细分领域深耕发展，乃至登陆资本

市场。2022年，中国数字经济规模为50.2万亿元。

2017-2022年中国数字经济规模及增速

三、数字医疗营销服务行业现状

受国内带量采购、医保谈判、两票制等若干新政策影响，医疗市场下沉限制药企毛利，

促使药企营销数字化转型，进而带动我国数字医疗营销服务行业市场规模持续扩大，2022

年的市场规模已超400亿元。纵向对比而言，数字医疗营销因能通过各种互联网手段做到精

准的营销推送，所以效率远好于传统的医疗营销手段的；横向对比日本、美国，我国的数字

医疗营销渗透率还相对较低。

2017-2022年中国数字医疗营销服务行业市场规模情况

相关报告：产业研究院发布的《2024-2030年中国数字医疗营销服务行业发展运行现状

及投资策略研究报告》

四、数字医疗营销服务行业竞争格局

1、竞争格局

数字医疗营销市场作为一个新兴市场，行业规模正处于快速扩张阶段，市场高度竞争,

格局分散。按2022年的收益计算，前五名厂商的市场占有率合计约为11.8%，未来国内市

场集中度提升是大概率事件，竞争格局有望发生进一步的变化。

2022年中国数字医疗营销服务行业市场竞争情况

2、重点企业

梅斯健康控股有限公司主要从事为制药和医疗器械公司提供数字医疗营销相关服务。主

要产品包括平台解决方案、数字化医学传播解决方案、数字化临床研究解决方案，涵盖临床

研究、医生职业成长、多渠道学术传播等类别。2022年，梅斯健康营业收入3.49亿元，其

中，精准全渠道营销解决方案是梅斯健康的收入主力，全年实现营收1.99亿元，占总收入

的60%左右。

2019-2023年上半年梅斯健康营业收入情况

五、数字医疗营销服务行业发展趋势

目前，我国医药数字化营销服务行业仍处于较早期的发展阶段，积累数据和利用数字化

工具是药企现阶段需求，针对医生的存量资源营销依然是主流。整体行业正在从利用流量进

行产品推广向更深度、更精准、更智能的数字化营销转型，由于医药行业的数字化比其他行

业滞后，所以未来市场很大，部分企业已经开始崭露头角。未来，有头部药企资源的数字化

营销服务商未来竞争优势更大，以患者为中心的数字化营销方式会加快发展，平台型公司的

终局形态大致是成为大型综合类医学服务平台。