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装饰行业网络营销方案

一、网络营销定义及其分类

网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化信息和网络媒体交互性来辅助营销目标实现一个新型市场营销方法简单说，网络营销就是以互联网为关键手段进行，为达成一定营销目标营销活动。

网络营销分类：从网络营销新旧形式可分为：

1、传统型网络营销

2、和市场营销结合网络营销

3、和手机相结合网络营销

二、网络营销发展趋势

多年以来中国网民人数增加快速，网络交易基础深入增强。

CNNIC调查汇报

网络用户总量

手机网络用户数量

25~40岁用户百分比

.06

2.53亿

7305万

38.5%

.07

3.38亿

1.55亿

39.3%

用户对于网络交易认同度增加，交易金额也大幅度增加，网络营销将成为各行业发展必备手段。

~中国网络支付交易量

420亿

690亿

2743亿

5766亿

淘宝~交易额

106亿

433亿

999.6亿

进入以来80后逐步成为购房主体，40岁以下购房者占据购房者绝大部分。

在这个购房群体中98%以上人使用网络，63%有过网上购物经历，85.2%人认同网络消费。在欧美经过网络寻求装饰企业人，占据用户总量46%，在未来几年中国装饰企业网络用户人群也将快速增加。能不能占据这个市场，将是未来装饰企业能否连续壮大关键点。

三、网络营销特点

时域性

营销最终目标是占有市场份额，因为互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大空间进行营销，可每七天7天，天天二十四小时随时随地提供全球性营销服务。

富媒体

互联网被设计成能够传输多个媒体信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行信息交换能以多个形式存在和交换，能够充足发挥营销人员发明性和能动性。

互式

互联网经过展示商品图像，商品信息资料库提供相关查询，来实现供需互动和双向沟通。还能够进行产品测试和消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息公布、和各项技术服务提供最好工具。

个性化

互联网上促销是一对一、理性、消费者主导、非强迫性、循序渐进式，而且是一个低成本和人性化促销，避免推销员强势推销干扰，并经过信息提供和交互式交谈，和消费者建立长久良好关系。

成长性

互联网使用者数量快速成长并遍布全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，因为这部分群体购置力强而且含有很强市场影响力，所以是一项极具开发潜力市场渠道。

整合性

互联网上营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，所以也是一个全程营销渠道。其次，企业能够借助互联网将不一样传输营销活动进行统一设计计划和协调实施，以统一传输咨讯向消费者传达信息，避免不一样传输中不一致性产生消极影响。

7、超前性

互联网是一个功效最强大营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动用户服务、和市场信息分析和提供多个功效。它所含有一对一营销能力，正是符合定制营销和直复营销未来趋势。

8、高效性

计算机可储存大量信息，代消费者查询，可传送信息数量和正确度，远超出其它媒体，并能因应市场需求，立即更新产品或调整价格，所以能立即有效了解并满足用户需求。

9、经济性

经过互联网进行信息交换，替换以前实物交换，首先能够降低印刷和邮递成本，能够无店面销售，免交租金，节省水电和人工成本，其次能够降低因为迂回数次交换带来损耗。

10、技术性

网络营销是建立在高技术作为支撑互联网基础上，企业实施网络营销必需有一定技术投入和技术支持，改变传统组织形态，提升信息管理部门功效，引进懂营销和计算机技术复合型人才，未来才能含有市场竞争优势。

四、网络营销对于装饰企业意义

合肥市上六个月住宅类商品房销售39376套，40岁以下购房者约占63%。合肥市上六个月住宅类商品房销售42605套，40岁以下购房者约占65%。截至元月11日共销售住宅类商品房3871套，仍然是以40岁以下购房者为主，售出数量是同期2倍以上。估计上六个月商品房销售将连续增加，40岁以下购房者仍然是购置主体。

40岁以下购房者绝大多数全部是网络用户，对于网络消费认同度极高。依据CNNIC调查汇报显示，中国每6个网民就有一个含有网络成瘾倾向。有资料显示75%购房者会在有购置意向时上网查询，90%以上装修用户会上网查询和装修相关资料。在网络上产生业务，在装饰企业业务总量中逐年增加。能够预见在未来网络订单将占据装饰市场半壁江山。

五、网络营销实施方案

装饰企业网络营销职能：

建立网络品牌

网络营销关键任务之一就是在互联网上建立并推广企业品牌，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，经过一系列推广方法，达成用户和公众对企业认知和认可。在一定程度上说，网络品牌价值甚至高于经过网络取得直接收益。

网址推广