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;世界唯一不变的就是在不断变化
多一把推广的武器;ESS专业拜访有哪些内容;;;
充足的准备是成功拜访的良好开端！;;本章学习目的：
专业,自信地介绍自己和公司
建立和谐的,双向交流的气氛
使客户感觉到与其建立长期业务关系的诚意
;;;如果客户没有兑现上次拜访中的承诺,应采取的行动;兑现上次拜访中的承诺,应采取的行动？;跟进承诺的要点;
;
;16;;;
持续地,清晰地传递关键信息
并与客户的利益联系起来
运用相关资料与资源来帮助传递关键信息
对市场,客户以及竞争对手的信息充分了解
;我们经常做错的地方/我们开始常犯的错误？;;处理异议;处理异议;;获得承诺的步骤;哪些信号标志这客户有可能成交;进攻型的
不适用于多数的客户
被动的
对增加销售额来说效率低下
自信的!!!
可有效地达成“三赢”的目标;让客户知道你会跟进他所做出的承诺
给予积极正面的压力;跟进;;
完成拜访的记录
如：“同意在在下周用耐信针针200针”
联系阶段性的拜访投资计划，计划下次拜访的目标
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