中小企业的战略经营手册样本.docVIP

中小公司战略经营手册

无战略公司真实状况

????在我作为公司顾问独立创业之初，委托方社长曾约我商谈。

????“公司已有了战略，可是不懂得详细该做些什么？”

????“这样话，只要清晰该用何种开拓市场武器（战术）就行了。”

????“对呀，只要有了有效武器，背面就万事无忧了。”

????我非常相信她所说，就写了一份直投广告策划书。成果获得了成功！投递直投广告后，去年一年才干开拓出来诸多销售点，而今三个月就完毕了。销售额增长也易如反掌。我这个新入行征询顾问不禁陶醉于喜悦中。

????可是，过了一年，这个公司打来了电话，是坏消息。

????说是刚开始一切都较好，可不久销售额就急剧下滑。于是我重新访问委托方，不间断地和推销员会晤；检查直投广告反馈率以及提案资料和推销术。可还是没有找到销售额急速下滑明确因素。

????接下来我就去检查商品。

????这下我脸不由得变青了，我终于发现了销售额下滑因素！我计算了商品生命周期，发现迄今为止，支撑销售额主打商品已经非常过时了，并且依照预测，这种商品在两个月前就已冲上了最高点。即便它再顽强，也只有半年寿命了。

????固然，我无法当着推销员面说“你商品气数已尽了”。

????我强颜欢笑说道：“哈哈哈，还能再畅销好几种月呢。在此期间，就请社长开发出新商品吧。”

????这是我惟一力所能及事情了。

????我曾经很愚蠢。我始终有一种错觉，以为经营者拥有事业战略是理所固然事。可现实恰恰是大多数社长没有战略。固然，虽然是没有战略公司，也能凭借有效武器（战术）而提高业绩。但是，这必然只会是昙花一现。

????固然，我也不能嗤笑别人。虽然是获得了MBA（工商管理研究生）学位，可是我自己也曾经不懂得生存战略。

????记得还是在我为别人打工时候，我曾经在一家外资家电工厂当天本分社社长。分社长说起来挺神气，可这只是个头衔，事实上就是个土里土气推销员罢了。

????我任务就是在号称“家电王国”日本，把美国造冰箱、洗衣机、餐具洗涤烘干机卖出去。我想，所谓“把冰卖给爱斯基摩人”也莫过与此了。不但困难如此，并且业绩一旦下滑，二话不说就得走人，这就是外企。我一边对供职于金光闪闪银行或证券公司MBA同窗们侧目以视，一边拼命提高销售量，“上下求索”存活道路。没想还真让我给杀出了一块夹缝中市场，在被媒体报道了一番后，马马虎虎也算是个成功人士了吧。

????当时主打商品是巨大无比冰箱。产品质量是没得说，可就是卖不出去。为了卖出这价值24万日元冰箱，我竭尽了全力。有时候总算卖出去了，可是又因太大而进不了顾客家门被退掉；如果顾客稍有不满咱们也会惨遭退货。如果产品出了毛病，除夕夜也会打电话来。有时联系不到维修人员，我这个MBA就要上门去维修。连派来女员工也是要七点上班，始终工作到夜里一两点。只要一浮现问题，电话就响个不断。

????尽管如此，我却不久乐。我切实感受到每天都学到了新东西。

????“我在明智地经营着，因此才会这样繁忙。”我自我陶醉了。

????可是有一天，事务所里闯入了一名推销员，她说可以免费赠送手机。我看不是什么坏事，因此当场就签了合同。我一边在合同上盖章，一边问推销员有多少钱提成。没想到推销员说出数字让我愕然：把小小掌上之物免费送出去，就能赚数万日元，而挥汗如雨地卖着冰箱这样庞然大物也只能赚到这样多呀！

????在那一瞬间，我明白了事业战略为什么物。

????如果战略错误，就会成为忙碌却不赚钱公司。工资会很低，职工过不上幸福生活，固然职工们家人也不会有幸福可言。工作也许很有趣，可是一旦工作中毒，就会视工作为生命，失去属于自己人生。这就是没有战略公司真实状态。

第2节拥有战略公司真实状况

????一言以概之，拥有战略公司在高兴赚钱，这种赚钱方式不会半途而废，在胜方与负方两极分化中，它会获得压倒性利益。成为对顾客有吸引力公司后，虽然不那么卖力地推销，顾客也会排着队来买；生意会自动地找上门来，因此不用紧张每月资金周转；员工很少加班，月薪却会很高。

????有了战略后，可以在短期内使业界重新洗牌。

????一种从零开始公司在竞争对手毫无知觉状况下成为业界领袖办法就叫做战略。

????让我简介一下那些拥有战略公司。

????例如LHOUSE股份公司（茅野市长野县）平秀信社长正在经营工程公司。

????咱们结识时她还在为别人打工。一天，她给我打来了电话，问道：

????“我做了削减建筑成本一揽子筹划，想自己独立创业。你觉得如何？”

????“准能行。搏一下吧。”我建议道。

????两个月之后，她果真独立创业了。

????独立后第三个月，她完毕了预测年收入。有了资金后，她和我商讨状况，说这次想进军向往已久住宅建筑业。在动手参加之前，面对竞争激烈业界，她彻底