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建材销售行业实习报告

建材销售行业实习报告1

一、实习目的

根据学校对本科生工商管理专业的专业实习要求，我在河南

省禹州市新世纪电脑城进行了为期4周的专业实习。工商管理专

业实习的目的是：深入企业，了解企业的运营模式和管理系统，

以及组织结构;接触社会，增加对社会的认知与了解，深化自己

对所学专业知识的吸收与掌握;同时在实践中学会处理各种复杂

的人际关系。进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。

通过实践环节，检查自己对所学知识的理解程度、掌握程度和实

际应用能力。

有针对性地锻炼自己观察问题、分析问题和解决问题的能

力，促进理论与实践的有机结合，培养脚踏实地、扎扎实实的工

作作风，积极向上的工作态度，为毕业后顺利地走上工作岗位打

下坚实的基础。

二、实习时间

我于20__年7月1号到7月30号在河南省禹州市新世纪电

脑城销售部实习，具体职责为电脑销售以及相关的销售策划。

三、实习单位

禹州市新世纪电脑有限公司是一家集品牌电脑、办公耗材、

打印机、复印机、监控设备及电脑散件的理货与零售为一身的综

合性公司，位于禹州市药城路与建设北路交叉口。成立于1997

年，从起初的方正电脑专卖店发展到现在全面的公司化运作，公

司无论是经营规模的拓展，还是管理团队的组建，都逐渐得到完

善和提升。目前，公司拥有方正电脑专卖店、戴尔电脑专卖店以

及营业面积达到1000平方的新世纪电脑城，20__年12月，正式

进驻嘉悦生活广场，开始探索超市业态的电脑零售模式，现有员

工56人。旗下独家代理品牌有：戴尔、惠普、宏碁三大国际电

脑品牌以及联想扬天、方正、海尔、华硕等国内一线品牌，同时，

三星统合店、海尔集团旗下的日日顺E家也相继进驻新世纪电脑

城。并且在成为戴尔电脑(禹州)特约维修点之后，惠普电脑、日

日顺E家的维修站也相继落户新世纪电脑城，从而让我们的技术

力量得到质的转变。

新世纪电脑公司在不断丰富产品线的同时，管理架构也日趋

成熟，先后成立客户关怀部、中小企业解决方案室以及大客户室。

业务也由最初的家庭用户拓展到教育、政府事业机构、银行、医

药、电力、煤炭、化工、房地产以及超级卖场等企事业单位及个

体工商户。服务项目也由电脑采购延伸到办公耗材、打印机、复

印机以及硒鼓、碳粉、监控设备及安装等一些网络产品和售后。

特别是富士通票据打印机的独家代理，让我们的服务几乎覆盖了

所有的行业领域。

四、实习内容及个人心得

7月1日，第一天来到公司，市场总监王海峰先生安排我首

先对店内各大品牌做简要认识，并与销售部员工相互熟悉。接下

来便开始了我来公司的第一项任务：为公司即将开展的“大学生

村官营销大赛”做策划。

(一)实习成果

经过一周的努力，“大学生村官营销大赛”草案终于完成，

具体内容如下：

禹州市“新农村杯”村官电脑营销大赛

一、活动背景

新农村建设是党和政府在坚持马克思主义、毛泽东思想、邓

小平理论和三个代表重要思想的前提下，在深入贯彻和落实科学

发展观的基础上提出和制定的促进农村经济社会发展的正确道

路。数年来，在党的正确号召和指引下，在社会各界力量的热情

支持下，在广大农村基层干部和农民朋友的努力参与和辛勤劳动

下，我国新农村建设取得了很大的成就,农业生产力得到了极大

的提高，农民的物质文化生活得到了极大的改善与提高，农村面

貌有了新的变化。

新农村建设已经并且正在使我国农村发生着重大的变化，然

而目前我国新农村建设的力量主要为党和政府、农村基层自治组

织(村官)和广大农民朋友，很少有其它社会力量的参与，同时在

党和政府的号召和组织下，农村中存在着大量的大学生村官，他

们在毕业后满腹热情的来到农村，为农村的发展奉献着自己的青

春，在为农村和农民的服务中实现着自己的理想和人生价值。他

们有着伟大的奉献精神，也有着满腔的热血与万分的激情，但我

们也要看到他们缺乏经验，需要在实践中不断得到锻炼。

新世纪电脑销售公司是禹州市一家大型的电脑销售公司，我

们的理念是为客户提供最优质的产品和服务，为员工提供更好的

发展机遇和成长空间，为社会创造更大的价值和效益，并尽我们

所能为社会的进步、国家的发展贡献力量，争取做一名优秀的“企

业公民”。

为响应党和政府的号召，配合党和政府的新农村建设政策以

及支持农