医疗设备销售团队管理.pptxVIP

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医疗设备销售团队管理

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目录

团队概述与目标

招聘与选拔策略

培训与发展规划

激励与考核机制设计

沟通协作机制构建

团队建设与文化塑造

团队概述与目标

01

负责制定销售策略、监督销售进程、协调内外部资源,确保团队目标的达成。

负责与客户建立联系、了解客户需求、推荐产品并促成交易,同时维护客户关系。

负责市场调研、竞品分析、活动策划和执行,提升品牌知名度和市场占有率。

提供设备安装、调试、维修等技术支持,确保客户满意度和忠诚度。

销售经理

销售代表

市场专员

售后服务团队

明确团队的销售业绩指标,如销售额、市场份额等,确保团队成员共同努力实现目标。

针对目标客户群体进行市场细分

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