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年终奖金及分配规定
瑞营（筹）[2008]06号
一、总则
第一条为激励营销公司（筹）全体人员积极开拓市场、提高市场占有率、扩大销售额、
提高企业效益，特制定本规定。
第二条本规定规定了年终奖金的组成、考核办法、分配规定等。
第三条本规定适用于营销公司（筹）除副总经理、财务负责人外的所有员工，本规定中
不包含销售提成和办事处奖励，对于办事处人员中表现突出或有特别表现的人
员，可在本奖励中体现。
第四条本规定中的合同净额指单个合同额中除去购买空压机、氨分解、增压机等配套件
的成本价（采购价格），以及公司垫付的行业费用以及咨询费的1.3倍的价格。
二、年终奖金的组成
第六条年终奖金的总额J=(J1+J2)×M×K/100+J3+J4-?，式中的各参数见下文解释。
第七条销售（普氮）业绩奖J1单位：万
合同净额A
奖励额J1
注：1、销售额统计为毛利率15%（含）以上的制氮产品；
2、毛利率=（合同净额－材料成本－运费）/合同净额。
第七条销售（新产品，包含制氧、阀门、整改）业绩奖J2单位：万
合同净额B
奖励额J2
第八条M为平均毛利率系数，具体见下表。
平均毛利率C
M
第八条拖欠款回收奖F单位：万
回款总额D
奖励额J3
第九条突出贡献奖（J4）：
J4=E×1.0%＋F×0.6%
E为制氮行业中新行业的合同净额。新行业定义为2007年在该行业的销售额低于100
万,而在本年度中的实际销售额突破200万的行业。
F为设备整改的合同额。
三、年终奖金的考核办法
第十条由管理中心组织相关人员组成年终奖金分配方案小组根据营销公司（筹）年度目标
完成情况进行考核，并有权根据年终考核的结果对奖金进行调整。
第十一条营销公司（筹）的年度目标考核内容和权重（考核得分记作K）：
权
类别项目衡量标准评分标准备注
重
销售目标已经分解并落实到各
销售目标的分解2
办事处和产品经理，得2分
销售工具的完成（常规合
同规范文本、用户演示文销售工具已经分解并落实到各
营销公5
1稿、销售手册、销售人员办事处和产品经理，得2分；
司建设
产品知识培训教材）
根据季度重点工作中的内容考
基础制度修订和完善3核，有延误和未做的视情况扣
分。
培养（销售型）行业专家行业专家5名，每名得2分；
5名以上、合格的办事处合格办事处主任10名，每名得
30
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