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职业生涯规划报告

“凡是预则立，不预则废”有充分的准备才能百战百胜。我们未来选择职业也是如此。面对越来越多的同龄竞争者，越来越多的社会竞争和愈来愈大的就业压力，怎样才能在将来的求职中脱颖而出，这是一个很重要的人生课题，也是我们大学四年必须解决的课题。以下就是在目前对自我的个人职业规划。

一、剖析自我，认识自我

1、个人基本情况和特质

我是以文科类学科擅长，就读于本科独立院校，但学校名不见经传，且专业在本校内属于边缘化专业。

根据职业测评系统测试，我总体性格偏内向，追求能力与独立，喜欢独立思考，擅长独自解决问题。考虑问题理智，思路清晰，不易受他人影响，常常用批判的眼光审视事务。有判断力、组织能力和很强的自制力，对自己和他人都要求严格，追求完美。重视知识，能把各方面获取的有效信息进行系统整合，喜欢来自多方面的挑战，如果在自己感兴趣的领域，愿意付出巨大的精力去完成，遇到挫折也不放弃，并且乐此不疲。

但是有些自我为中心，有时不太顾及他人感受。个性太过独立，在工作中不太接受他人参与，难以及时发现错误和改正。不太善于跟陌生人交流和快速建立友好关系，人际交往面较窄，对人际间的细节缺乏耐心和细心，缺乏交际手腕。在面对挫折时，如果缺乏他人支持，就会失去动力，缺乏面对挫折的韧性。

2、职业兴趣

喜欢稳定的职业，但不是一成不变的，有一定的挑战性。工作弹性比较强，有自由安排的时间和空间，不是固定的“朝九晚五”。有团队合作但同时也有个人奋斗。工作业绩能量化体现，有一定的工作压力，但也不是使人二十四小时都处在这种压力之下。对死板固定，没挑战性工作缺乏兴趣。

3、就业特质

根据职业测评系统测试，我适合有高分析的，能够提供独立环境的，富有创造力的工作，如金融、商业领域的管理顾问，策划人员，还有律师、教师等等。

小结：总体来说自己的性格、兴趣所在和自己所学专业是不冲突的，如能进一步提升人际交往能力，那么在营销这一领域将获得很好的机会。

二、职业生涯条件分析

1、家庭环境

父母都是工人阶级，对自己今后的职业发展能帮助的有限。父母文化不高，但对知识能力的培养很重视，从小就教育我都读书，培养我领导方面的能力。父母工作忙，所以他们有意识地锻炼我的自主能力，让我养成独立不依赖的性格。家庭经济条件尚可，能提供生活和培训所需。父亲是铁路上工作的，交际面较广，可以给我提供很好的人际关系网。

2、学校环境

学校是独立的本科类院校，知名度不高。但校内学术氛围较好，有良好的医药文化背景。

3、社会环境

随着高等教育的扩招，每年毕业的本科类学生比比皆是，就业形势任日趋紧张。但与此同时，社会经济还是在不断飞速发展，就业机会也在增多，且国家在不断提出政策，改善应届毕业生的就业环境。

4、职业环境

改革开放30年来，我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，很多文凭较低的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲对手，给毕业生造成了一定的压力。

随着国内市场的逐步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。目前，国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。市场营销总监、市场营销经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。

营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在人才市场上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生的总体就业形势还是不错。

小结：虽然有一定的就业压力存在，但有压力才能有动力，只要自己好好把握，明确目标，家庭学校都将成为自己今后职业上的支持力。

三、职业目标定位及其分解组合

1、职业目标的确定

职业目标：将来从事医药方面的营销工作，如医药代表。

职业发展策略：首先进入中小企业积累工作经验，然后能进入中外合资的医药百强企业工作。在杭州地区发展。

职业发展路径：依靠自身和家庭的助力。

2、职业目标的分解和组合

总目标：成为一个合格的医药营销人才

策略和措施：分成四个阶段：学习阶段、实践能力培养阶段、个人综合能力提升阶段、自我创新阶段。

a、学习阶