价值链(图1---微笑曲线：全球产业价值链)市公开课一等奖省赛课微课金奖PPT课件.pptxVIP

全球价值链形成经济全球化日益深化，大大消除了跨国生产布局制度性障碍信息技术革命大大推进了全球产业价值链形成。运输技术进步大大降低了货物跨境流动成本第1页微笑曲线研发活动生产性服务业高技术零部件市场与营销简单零部件组装价值链技术与资本密集劳动密集信息与管理密集附加价值图1微笑曲线：全球产业价值链图1---微笑曲线：全球产业价值链第2页全球产业价值链国内产业价值链图2：全球产业价值链与国内产业价值链差异全球价值链与国内价值链区分第3页企业地位自我评定第4页角色认同商业目标协议认同企业在价值链中地位—商业分歧角色认同 在当地域独特作用 在当地域发展计划 依存程度 商业目标 独家和多家 互信计划 新平衡建立协议认同 支持力度 公平和发展作为渠道组员，清醒认识自己与上下家商业分歧正确处理分歧，求同存异第5页资源控制渠道控制地域结盟关系控制企业在价值链中地位—比较优势上游资源控制能力下游渠道控制能力客户关系控制能力地域结盟号召能力作为渠道组员，必须有被认可价值第6页资源调度店面管理产品销售物流配送市场推广产品维修企业在价值链中地位—专业化能力资源调度能力店面管理能力物流配送能力产品维修能力市场推广能力产品销售能力作为渠道组员，必须有被认可能力第7页区域划分渠道冲突支持异议折扣异议企业在价值链中地位—讨价还价余地区域划分渠道冲突折扣异议支持异议作为渠道组员，必须有被重视理由为何不能短路和绕过凭什么隔离上下游第8页寻找企业拓展方向第9页向上游延伸区域联盟专业化向下游延伸向上游延伸—在价值链中扩张销而优则产抓住自有品牌机会取代式延伸吞并式延伸第10页向上游延伸区域联盟专业化向下游延伸向下游延伸—在价值链中扩张服务特定客户下游利益捆绑淘汰无效分支触角延伸第11页向上游延伸区域联盟专业化向下游延伸专业化—在价值链中扩张配送管理促销管理门店管理连锁管理第12页向上游延伸区域联盟专业化向下游延伸区域联盟—在价值链中扩张制约大户设置区域壁垒平衡超额利润第13页智猪博弈论猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈一边有个踏板，每踩一下踏板，在远离踏板猪圈另一边投食口就会落下少许食物。假如有一只猪去踩踏板，另一只猪就有机会抢先吃到另一边落下食物。当小猪踩动踏板时，大猪会在小猪跑到食槽之前刚好吃光全部食物；若是大猪踩动了踏板，则还有机会在小猪吃完落下食物之前跑到食槽，争吃到另二分之一残羹。那么，两只猪各会采取什么策略？答案是：小猪将选择搭便车策略，也就是舒舒适服地等在食槽边；而大猪则为一点残羹不知疲惫地奔忙于踏板和食槽之间。原因何在？因为，小猪踩踏板将一无所获，不踩踏板反而能吃上食物。对小猪而言，不论大猪是否踩动踏板，不踩踏板总是好选择。反观大猪，已明知小猪是不会去踩动踏板，自己亲自去踩踏板总比不踩强吧，所以只好亲力亲为了。第14页运行能力运行能力—在价值链中强化在低毛利状态下运行在现金流短缺状态下运行在低信用环境下运行在有限资源环境下运行第15页管理能力管理能力—在价值链中强化骨干人员管理有效财务分析识别竞争格局建立独特文化第16页谢谢第17页角色认同 在当地域独特作用 在当地域发展计划 依存程度 商业目标 独家和多家 互信计划 新平衡建立协议认同 支持力度 公平和发展关注管理共性关注管理共性区域划分渠道冲突折扣异议支持异议关注管理共性关注管理共性关注管理共性配送管理促销管理门店管理连锁管理制约大户设置区域壁垒平衡超额利润猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪圈一边有个踏板，每踩一下踏板，在远离踏板猪圈另一边投食口就会落下少许食物。假如有一只猪去踩踏板，另一只猪就有机会抢先吃到另一边落下食物。当小猪踩动踏板时，大猪会在小猪跑到食槽之前刚好吃光全部食物；若是大猪踩动了踏板，则还有机会在小猪吃完落下食物之前跑到食槽，争吃到另二分之一残羹。那么，两只猪各会采取什么策略？答案是：小猪将选择搭便车策略，也就是舒舒适服地等在食槽边；而大猪则为一点残羹不知疲惫地奔忙于踏板和食槽之间。原因何在？因为，小猪踩踏板将一无所获，不踩踏板反而能吃上食物。对小猪而言，不论大猪是否踩动踏板，不踩踏板总是好选择。反观大猪，已明知小猪是不会去踩动踏板，自己亲自去踩踏板总比不踩强吧，所以只好亲力亲为了。在低毛利状态下运行在现金流短缺状态下运行在低信用环境下运行在有限资源环境下运行关注管理共性关注管理共性