葛老师销售培训市公开课一等奖省赛课微课金奖PPT课件.pptxVIP

7月26日全国商务交流会;

我地盘听我！！！

It’smyshowtime！！！

;做业务就是做人：

你要做自己，不过不论你是什么格调，你必定是个亲切，可信人！

;;;摸清对方底牌

1、公立园园长：

（1）是不是学科带头人：

（2）是怎么发展上来：内部提升？其它园调动？

（3）学术立场是什么？

2、私立园园长：

（1）是老板还是职业经理人

（2）是不是个市场上“狠角色”？有没有做强做大野心？

3、对个人利益是否在意？

4、还有没有其它利益分享者？或是利益冲突者？

5、有没有分园？或者姐妹园？

6、周围有哪些竞争对手？;学会“织网”能力

1、要能顺藤摸瓜，学会顺着线索“爬行”

2、要能判断出哪里是关键突破口，哪个是关键人

3、要能把行业金字塔搭建起来：

任何一个行业都是金字塔，顶尖是谁？中坚力量是哪些？谁在底层挣扎？

4、我们网要有粘性：要学会关心你那些园长

感情是日积月累积累出来，你要是像追女朋友一样去追园长，恐怕幼稚园都是你???

（1）上了年纪园长没有不慈爱

（2）比你年纪大园长没有经验不丰富

（3）年纪轻轻园长没有不可爱;BD四大关键素质：“蜘蛛网络”;不要对你客户百依百顺

1、无理要求能够无视标准问题不要退缩

2、不要让她感觉自己完美无缺，要时不时指出其问题

（1）环创要加强

（2）场地不够大

（3）竞争很激烈，要当心落后

（4）幼稚园投入大，回收慢，很辛劳

（5）和国际差距还是很大，还需要多走出去

3、一时条件谈不拢就让这个客户“休克”一下以后找机会再说;发觉行业共性才能捕捉住大机会;

用户总价值产品价值x服务价值x形象价值

性价比==

用户总成本货币成本x时间成本x精力成本