市场营销第一课市公开课一等奖省赛课微课金奖PPT课件.pptxVIP

市场营销实务——市场营销概述;小故事

某企业研制出自动洗碗机投入市场，一开始就在当地做大量广告，经过宣传传统家庭洗碗方式不便及细菌残留，自动洗碗机方便卫生、高温消毒来刺激人们购置，但效果不佳，企业大规模促销抵不过传统生活习惯影响。

以后这家企业一个销售人员改变策略，不直接面对终端消费者，而是找到一个房地产商，说服他在部分待出售新房里装上自动洗碗机，把这作为房屋销售一个新亮点，多增加房屋一个优点，结果，装了自动洗碗机房子比未装销量多出好几倍。房地产商看到良好效果，又购一批自动洗碗机，让更多待售房装上。

营销启示：当企业面对单个用户销售困难时，可拓展思绪，寻找新细分市场，面向组织市场。;一、市场;一、市场;一、市场;一、市场;一、市场;一、市场;一、市场;一、市场;一、市场;一、市场;各种需求情况;各种需求情况及其营销任务;各种需求情况及其营销任务;各种需求情况及其营销任务;;小故事;二、市场营销;发觉需求;三、市场营销观念;经典例子：

福特T型汽车

“我们车都是黑色。”

;黑色T型车;享利·福特于1913年创造了流水线生产方式，单品种、大批量生产黑色T型车，装配1辆车时间降低了90%，成本大幅下降。;福特为何重视成本;2、产品观念（ProductConcept）;2;经